Openbravo-rus.ru

Образование по русски
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинги по продажам в москве для менеджеров

Тренинг по продажам в Москве

Тренингов по продажам в Москве достаточно. Но не каждый несет практическую пользу. Пройдя обучающий курс, менеджер должен без опаски вести переговоры с клиентами, принося прибыль своей компании. Как выбрать действительно стоящий тренинг по продажам для менеджеров и что он включает?

Чтобы научиться продавать, совершенствование сотрудника должно быть системным. Система включает:

  • Обучение на экспертном тренинге;
  • Внутрикорпоративную подготовку;
  • Подготовку с участием опытного сотрудника;
  • Самообразование специалиста.

Экспертный тренинг

Длительность профессионального тренинга может быть разной, минимально рекомендуемая – 2 полных дня. Бесплатные тренинги по продажам в Москве есть, но нет уверенности в их качестве. Польза от обучения будет, если руководит мероприятием настоящий профессионал.

Подавляющее большинство бизнес-тренеров сегодня – люди, рассчитывающие заработать просто и быстро. Это преподаватели ВУЗов, читающие свои лекции с большой сцены. Такой тренинг Вам не нужен. Тренинг по продажам в Москве, цена которого невысока, должен настораживать. Если делиться знаниями будет профессионал, его время должно стоить дорого. Настоящий тренер – обеспеченный человек, имеющий реальный опыт управленческой деятельности, работы с персоналом, руководитель многих бизнесов. Его знания и опыт не могут стоить дешево.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Прежде, чем забронировать место среди участников, просмотрите информацию о ведущем. Если, говоря о себе, человек жонглирует наградами и учеными степенями, не упоминая о реальных компаниях и проектах, ищите другой вариант. Что профессор, ни разу не сидевший в кресле руководителя, может дать действующим управленцам? Верно, ничего.

Тренинг & Семинар

Выбирая программу обучения для себя или сотрудников, обратите внимание на разницу в понятиях.

  • Количество участников. На семинар можно пригласить сотни людей, в зависимости от вместимости зала. Все придут, послушают и пойдут дальше, поскольку семинар дает только теоретические сведения. Практической пользы здесь мало. Представьте, что Вы слышали о существовании мобильной связи, но продолжаете пользоваться голубиной почтой. Какой толк от знаний, если неизвестно как их применить? На тренинг, проводимый высококлассным менеджером по продажам, могут прийти не более 60 человек. Это практическое занятие, подразумевающее получение навыка. На сотню людей не хватит времени и внимания наставника. Отсюда и высокая стоимость билета;
  • Классификация. Мероприятия могут быть или мотивационными, или технологичными. Первые заряжают энергией и настраивают на действие. Для многих это тот самый «волшебный пинок». Но действие такой мотивации не может продолжаться вечно. Через неделю, месяц, а у кого-то по приходу домой, действие закончится и от посещения мероприятия ничего не останется. В ходе технологичного тренинга участники получают конкретные технологии и навыки. Внедрение новшеств в работу компании реально повышает эффективность бизнеса. Мало просто знать о решении, нужно использовать его в текущей работе и исправить возникшие ошибки. В ходе обучающей программы Константина Бакшта «Система продаж: Ultimate Edition» участники пробуют себя в разработке вакансий, прохождении первого этапа ассессмент-центра и других практических заданиях.

Тренинг по продажам для менеджеров на базе компании

Ведущие менеджеры и управленцы могут проводить для своих коллег тренинг по продажам. Москва полна сотрудниками, требующими специальной подготовки. Обучение в компании должно проводиться каждую неделю, желательно во второй половине дня в пятницу. Как и в ходе профессиональной встречи, одни менеджеры играют роль клиента, другие – продажника. Далее участники меняются местами. Диалог записывается на видео для последующего анализа. Такое обучение помогает экономить время и деньги при достаточной эффективности. Кроме того, сотрудники работают с политикой конкретной компании в отношении механизма продаж, учатся у успешных наставников, использующих в переговорах особенности продукта или услуги.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Бесплатные тренинги по продажам в Москве, если они качественные, реальны только на базе собственной организации. Специалист, руководящий обучением, может подготовиться к проведению обучения на профессиональном курсе для руководителей. Как мы говорили выше, в качестве тренера нужно выбирать обеспеченного опытного бизнесмена. Дилетант не принесет участникам ничего, кроме сомнений в его компетентности.

Роль наставника

Тренинг по продажам в Москве пройдет в ближайшем месяце. Такая возможность подготовки менеджеров эксклюзивна и многим недоступна, при этом в собственном коллективе обучение сопровождается работой с наставником. Новички справляются с установлением контакта с клиентом и предложением услуги, но не «вытягивают» этап завершения сделки. Тут на помощь приходит опытный коллега, сопровождающий новобранца на переговорах. В плюсе все: компания получает клиента и прибыль, новичок закрывает сделку и обучается, а опытный специалист подтверждает свой статус. Не стоит ограничиваться одним сотрудником-наставником, поскольку его манера общения может не работать у новобранца.

Погружение в специфику

Тренинг по продажам для менеджеров должен дополняться абсолютным знанием специфики товара или услуги «под ключ». Какой бы продукт не производила компания, у него будут свои особенности, значимые для клиента. Предложение должно решать проблему потребителя и приносить пользу. Даже если компания продает обычные спички, у клиента могут возникнуть каверзные вопросы, а менеджер обязан выдержать любой словесный удар.

Тренинг по продажам в Москве, цена которого ниже, чем в регионах, упускает некоторые смысловые блоки. К примеру, программа может включать только упражнения на развитие навыков, пропуская изучение специфики.

Самообразование

Для большей эффективности работы сотрудник самостоятельно изучает книги по продажам. В них расписана теория, на которую не стоит отвлекаться во время практических занятий. Руководитель выдает литературу для изучения, а после проверяет усвоенный материал. Одна из обязательных для изучения книг – К. Бакшт «Большие контракты».

Тренинг Константина Бакшта по продажам в Москве – шанс получить работающие техники сбыта и вывести свой бизнес на новый уровень. Вложения в воспитание продажников окупаются по максимуму, ведь первый человек, с которым знакомятся ваши клиенты – это менеджер по продажам. Получит он выгодный контракт, или навсегда испортит мнение о вашем бизнесе – решать только вам.

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Тренинги по продажам

Современный рынок товаров и услуг перенасыщен предложениями. Они во много раз превышают спрос. Учитывая, что уровень качества, функциональность, стоимость и прочие характеристики товаров зачастую совпадают, реализовывать их становится сложнее. Потому менеджерам, которые хотят продавать много и часто, следует обучаться искусству продаж. Владельцам компаний и руководителям сейлз-отделов требуется регулярно организовывать тренинги по продажам для менеджеров. Только в этом случае сейлзы смогут стать профессионалами, обеспечить необходимый уровень сбыта и, не снижая стоимости, увеличить прибыль компании.

Читать еще:  Постановка голоса для речи тренинг

Зачем нужны тренинги по продажам

Как отмечают эксперты, все успешные компании уделяют огромное внимание развитию и обучению своих подчиненных. Тренинги для отделов продаж также необходимы, как и другим направлениям.

Компания Papa Group предлагает разнообразные тренинги по продажам в Москве для руководителей и менеджеров. Профессиональные тренеры, имеющие большой практический опыт, сделают все, чтобы участники получили нужные знания и выработали определенные умения.

В процессе обучения применяются прекрасно зарекомендовавшие себя эффективные методы. Программа состоит из теоретической части с мини-лекциями и практических занятий, на которых моделируются различные ситуации с дальнейшей отработкой в группах или ролевых играх. Это помогает слушателям закреплять полученные знания и формировать практические умения, находить выходы из сложных обстоятельств. Они получают обратную связь от тренера и других участников обучения. Цены на тренинги по продажам зависят от их продолжительности, количества участников и особых требований заказчика.

Цели прохождения тренингов по продажам

После обучения слушатели будут уметь:

  • правильно проводить встречи с клиентами;
  • выявлять их потребности;
  • эффективно презентовать товары или услуги, аргументированно объясняя их стоимость;
  • грамотно работать с возражениями;
  • закрывать сделки, сводя вероятность отказа к нулю.

Тренинги по продажам для руководителей подразделений и их подчиненных – оптимальный способ обучения и развития практических умений. Здесь дают информацию по различным методам продаж, которые уже доказали свою эффективность и активно применяются на практике.

Тренинг для сотрудников отдела продаж помогает:

  • повысить компетентность менеджеров;
  • минимизировать количество конфликтных ситуаций, в том числе из-за стоимости товара;
  • получить превосходную мотивацию для выполнения еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных планов;
  • оборачивать вложенные средства более динамично.

Обучающий тренинг по продажам, своевременно проведенный специалистами Papa Group, поможет компании увеличить получаемую прибыль и создать положительный деловой имидж.

Разнообразие обучающих программ

Компания Papa Group предлагает огромный выбор тренингов по продажам для сотрудников сейлз-отделов. Это программы:

  • по активным продажам,
  • телефонным продажам,
  • работе с возражениями,
  • закрытию сделок,
  • техникам проведения переговоров,
  • выявлению и формированию потребностей,
  • тренинг по продажам услуг и т. д.

Узнайте подробнее о программах обучения, предлагаемых компанией Papa Group. Выберите тренинг по навыкам продаж, который повысит компетентность Ваших продавцов, решит определенные задачи компании и поможет получить максимальную прибыль.

Бизнес-тренеры предложат программу обучения, которая будет:

  • соответствовать специфике Вашей деятельности,
  • учитывать уровень профессионализма и опыт работы продавцов,
  • подходить именно для Вашей компании.

Если Вы директор компании или руководитель сейлз-отдела и заинтересованы в обучении своих продающих менеджеров, увеличении прибыли, звоните по указанному телефону или заполните специальную форму. Специалист компании Papa Group ответит на все вопросы, в том числе о том, сколько будет стоить обучение, поможет выбрать недорогую, но результативную программу, запишет на ближайший курс.

Тренинг «Продажи по телефону»

Телемаркетинг — один из самых выгодных методов продажи. Затраты на него минимальны, а отдача может превышать самые смелые ожидания. Метод выгодный, но при этом сложный из-за многочисленных препятствий. Необходимо «прорваться» к нужному человеку через бдительных офис-менеджеров, а также завладеть вниманием собеседника, чтобы разговор не оборвался…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Активные продажи и ведение клиентов»

Грамотное ведение клиентов – одна из главных составляющих успеха любого бизнеса. О чем следует знать, прежде чем продавать продукт? Как вести себя во время процесса продажи и после того, как сделка будет завершена? Об этом Вам расскажут опытные тренеры Papa Group. За 2 дня курсов…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Эффективные продажи»

Данный тренинг ориентирован на специалистов отдела продаж и их руководителей, которые уже имеют достаточный опыт работы в данной сфере, но желают повысить свою эффективность. Он поможет сформировать инструменты для самоконтроля и мотивации, а также развития профессиональных навыков. Участники тренинга по эффективным продажам получат возможность посмотреть…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Искусство сложных продаж»

Данный тренинг предназначен для специалистов, которые занимаются прямыми продажами товаров и услуг и хотят усовершенствовать свой профессиональный уровень и квалификацию, для руководителей, а также для тех, кто хочет повысить уверенность в себе и собственных силах. Занятие проходит в формате мини-лекций, сочетаемых с большим количеством практической…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Оптовые продажи, работа с дистрибьюторами»

Повышение эффективности работы каждого сотрудника ведет к финансовому росту всей компании. Именно поэтому следует уделять обучению персонала пристальное внимание. Тренинг по оптовым продажам поможет Вам «вырастить» настоящих профессионалов своего дела, которые будут трудиться на благо всей компании. Стоимость за один тренинговый день: от 65 000…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Работа со сбытом»

Существует несколько способов сохранения и увеличения нормы прибыли компании, одним из которых является внесение корректировок в работу со сбытом. Наше обучение ориентировано на руководителей компаний, специализирующихся на оптовых продажах, коммерческих директоров производящих предприятий, специалистов по маркетингу и т. п. На тренинге по сбыту Вы сможете…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Проактивные продажи и переговоры»

Данный тренинг предназначен для активных менеджеров по продажам, которые занимаются поиском клиентов, общением с ними по телефону или при личных встречах, установлением с заказчиками долговременных отношений, увеличением результативности работы сотрудников, а также повышением их приверженности корпоративным ценностям. Вы не просто пройдете теоретический курс, но и…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Пост-гарантийные продажи»

Продать что-либо существующему клиенту всегда легче, чем привлечь нового. Однако чтобы покупатель не просто остался доволен сделкой и вернулся к Вам снова, но и рекомендовал Вашу компанию своим знакомым, необходимо взаимодействовать с ним на всех этапах продаж и даже после. Если Вы хотите усовершенствовать свои…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Читать еще:  Тренинги для похудения видео

Тренинг «Продажи в розницу и управление персоналом»

Управление персоналом в сфере розничной торговли – непростая задача. Связано это с рядом факторов. В розничную торговлю чаще всего приходят люди без высшего образования, без опыта работы, не замотивированные на развитие и карьерный рост. Большинству консультантов продажа товаров кажется простой задачей, не требующей особых усилий…

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинги для руководителей отделов продаж и директоров

Количество предложений значительно превышает спрос практически в любом сегменте рынка, поэтому для успешных продаж требуются немалые усилия. Специалисту необходимо уметь находить подход к разным клиентам и эффектно презентовать товары или услуги. В то же время руководитель отдела продаж должен не только обладать этими знаниями, но и правильно организовать работу подчиненных. На тренингах от Papa Group участники узнают о том, как стать настоящим профессионалом своего дела и получить прибыль для компании.

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинги по продажам в москве для менеджеров

MBA «Управление маркетингом и продажами»
27 апреля 2020

MBA «Управление продажами и дистрибуцией»
27 апреля 2020

Управление продажами и дистрибуцией
27 апреля 2020

Менеджер по продажам
27 апреля 2020

Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
20 — 22 апреля 2020

Практический курс по активным продажам
20 — 23 апреля 2020

Сложные продажи: техники влияния и убеждения
22 — 23 апреля 2020

Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
27 апреля 2020

Практикум «Система продаж. Практические инструменты увеличения продаж и прибыли»
6 — 7 мая 2020

Практикум «Ключевые драйверы роста продаж»
6 мая 2020

Практикум «Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж»
7 мая 2020

Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
8 мая 2020

Статусные и жесткие переговоры
12 — 13 мая 2020

Жесткие переговоры: техники, приемы, секреты мастерства
12 — 13 мая 2020

Директор по клиентскому сервису. Организация сервиса на предприятии
13 — 15 мая 2020

Потребительская лояльность. Завоевание и удержание клиентов
15 мая 2020

Ораторское мастерство: как говорить убедительно и красиво
27 — 29 мая 2020

Ораторское искусство: навыки коммуникаций и работы с аудиторией
27 — 29 мая 2020

Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения
1 — 3 июня 2020

Стратегический маркетинг luxury брендов. Пути продвижения люксовых марок
1 июня 2020

Маркетинг люксовых товаров или Люкс 360°
1 июня 2020

Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
4 — 5 июня 2020

Электронная коммерция: розничная интернет-торговля
8 — 9 июня 2020

Управление Call / Contact center в современных условиях
8 — 10 июня 2020

Навыки успешной презентации. Продвинутый курс
8 — 9 июня 2020

Создание и продвижение интернет-магазина без рисков, ошибок и финансовых потерь
8 — 9 июня 2020

Практикум для опытных продавцов: «Как добиться своего. Гибкость и настойчивость в продажах»
19 июня 2020

Директор по продажам
22 — 26 июня 2020

Маркетинг для руководителей отдела продаж
22 июня 2020

Организация и управление продажами организации
22 — 26 июня 2020

Анализ потребителей. Практический интенсив
22 — 23 июня 2020

Управление клиентской базой
23 июня 2020

Совершенствование отдела продаж: лучшие практики
24 — 25 июня 2020

Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
25 июня 2020

Коммерческий директор
29 — 30 июня 2020

Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать
1 — 3 июля 2020

Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки
8 — 9 июля 2020

Переговоры для закупщиков
9 — 10 июля 2020

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL
13 — 15 июля 2020

Тренинги по продажам для менеджеров

«Лаборатория Деловых Игр» специализируется на разработке и проведении корпоративных тренингов.
Программы тренингов представлены в конце страницы.

Тренинги по продажам для менеджеров

От эффективности работы менеджеров по продажам напрямую зависит рентабельность работы компании, которая занимается реализацией товаров или предлагает свои услуги клиентам. Руководитель предприятия или подразделения, который хочет получить конкурентное преимущество, постоянно заботится об обучении и повышении квалификации сотрудников отделов продаж. И едва ли не первоочередную роль в этом играют корпоративные тренинги.

Цель проведения тренингов

Основной инструмент продаж, который имеется в распоряжении торговых менеджеров – это их коммуникативные навыки. Речь идет о способности вести переговоры с потенциальным или постоянным клиентом, которые заканчиваются заключением сделки о продаже товаров и услуг.

Корпоративные тренинги по продажам для менеджеров позволяют достичь следующих целей:

  • Развить навыки, направленные на установление и поддержание доверительного контакта с клиентом.
  • Научиться определять потребности клиента и критерии выбора, а также уметь самостоятельно формировать потребности и изменять критерии;
  • Получить навыки аргументации, которые необходимы для правильного и эффективного представления реализуемых товаров и услуг;
  • Научиться работать с возражениями клиентов и приводить контраргументацию.

Для получения действительно эффективных навыков важно правильно подобрать компанию, которая оказывает услуги по проведению корпоративных бизнес-тренингов. Одна из них – «Лаборатория Деловых Игр», которая работает в Москве с 2012 года и специализируется на проведении тренингов по продажам для менеджеров.

Тематика обучающих программ

Важная особенность «Лаборатории Деловых Игр» – индивидуальный подход к обучению сотрудников заказчика с учетом специфики работы компании и уровня знаний менеджеров по продажам. В рамках процесса обучения сотрудников отдела продаж наши педагоги проводят тренинги по следующим темам:

Навыки продаж. Популярный тренинг, который позволяет систематизировать и обобщить имеющиеся знания в области общения с потенциальными и существующими клиентами. В процессе обучения сотрудники получат знания о продажах как технологии.

Тренинг по корпоративных продажам. Позволяет повысить профессиональные знания и получить навыки продаж в корпоративном секторе. Менеджеры получают знания, которые помогают выстроить сеть знакомств и связей, «развить клиента», сформировать его потребности.

Тренинг по продажам по телефону. Эта программа обучения направлена на привлечение к работе с компанией клиентов, которые ранее не покупали продукцию или не заказывали услуги. В процессе обучения сотрудники получают навыки планирования звонков, управления голосом.

Почему тренинги от «Лаборатории Деловых Игр» эффективны

  1. Наши тренеры имеют большой опыт в проведении обучающих мероприятий в различных сферах бизнеса. Они обучали персонал разных по величине и специфике деятельности фирм.
  2. Любой бизнес-тренинг адаптируется под специфику компании заказчика и ее запросы. Поэтому менеджеры по продажам получают узкоспециализированные знания, которые помогут повысить эффективность их работы на конкретном рабочем месте.
  3. Мы реализуем эффективные методики, направленные на закрепление знаний и развитие навыков, полученных в процессе тренингов. К услугам заказчиков широкий выбор посттренинговых процедур, увеличивающих общую отдачу от проведенного обучения.
Читать еще:  Тренинги для специалистов по социальной работе

Где проводятся тренинги и сколько времени занимают

Для удобства заказчика и его сотрудников тренинги по продажам для менеджеров от «Лаборатории Деловых Игр» проводятся на территории клиента. Если подходящих помещений в компании нет, мы арендуем подходящее по вместимости помещение недалеко от офиса заказчика.

Чтобы программа обучения была максимально эффективной, а сотрудники глубоко вникли в тему, длительность бизнес-тренинга должна составлять 2 дня или 16 часов обучения. По желанию заказчика продолжительность курса может быть сокращена до 8 часов. Для более удобного планирования рабочего дня обучение может проводиться блоками по 4 часа.

«Лаборатория Деловых Игр» проводит тренинги не только в Москве. Наши тренеры работали в Самаре, Екатеринбурге, Хабаровске, Ростове-на-Дону, Оренбурге, Санкт-Петербурге и других городах России.

Когда нужно заказывать тренинг

Практика показывает, что максимальную отдачу курсы обучения продажам для менеджеров дают при их периодическом проведении через определенные промежутки времени. Такой подход имеет преимущества:

  • Работники отдела продаж могут вспомнить теоретическую информацию, которая им известна;
  • В процессе тренинга менеджеры освежают навыки и знания, полученные ранее;
  • Периодические курсы позволяют проходить обучение с учетом имеющегося опыта и практики применения навыков в работе;
  • Повторяющиеся курсы дают возможность тренерам получить обратную связь и скорректировать программу обучения.

Определить необходимость проведения обучения достаточно просто на основе анализа работы сотрудников, отвечающих за продажи. Если мотивация их деятельности снижается, а количество ошибок в процессе выполнения служебных обязанностей увеличивается, это напрямую отражается на количестве или суммах продаж.

Руководитель может задать и найти ответ на такие вопросы:

  • Как изменились показатели по продажам в целом и по отдельным направлениям?
  • Насколько эффективно назначаются встречи и какова отдача от проводимых переговоров?
  • Какова конверсия потенциальных покупателей товаров и услуг в клиентов?
  • Какова средняя сумма сделки?

Если ответы не удовлетворяют руководителя компании или подразделения, обращайтесь в «Лабораторию Деловых Игр». Наши тренинги по продажам для менеджеров помогут повысить прибыльность работы компании.

Тренинг «Техники активных продаж»

В процессе обучения участники познакомятся с теорией и практикой ведения активных продаж, узнают особенности управления потенциальным клиентом, психологические тонкости и возможные проблемы при общении с клиентами. Программа учит грамотному владению устной речью, навыкам бизнес-этики и презентации, ведению переговоров с целью заключения сделки.

Этапы продажи. Содержание этапов продажи с учетом специфики компании.

1.1. Что такое продажа. Анатомия продаж. Продажа в сфере B2B.

1.2. Структурированный подход к продажам.

1.3. Выгоды структурированного подхода для продавца.

1.4. Выгоды структурированного подхода для клиента.

1.5. Выгоды структурированного подхода для конечного покупателя.

Подготовка к продажам.

2.1. Физическая подготовка.

2.2. Психологическая подготовка.

2.3. Тактическая подготовка.

2.4. Постановка целей на продажу.

Установление контакта с клиентом.

3.1. Контакт телефонный и очный.

3.2. Формирование впечатления о себе как представителе компании.

3.3. Создание «работающего» имиджа.

3.4. Формы установления или поддержания контакта с новым клиентом, работающим клиентом, со сложным клиентом.

Выявление потребностей клиента.

4.1. Для чего необходимо задавать вопросы.

4.2. Какая информация о клиенте нас интересует.

4.3. Основные типы вопросов.

4.4. Методы выявления потребностей клиентов.

Презентация товара/услуги клиенту

5.1. Презентация коммерческого предложения, умение выделить его характеристики, преимущества и выгоды для клиента.

5.2. Материальные и нематериальные выгоды.

5.3. Нахождение «общего языка» с клиентом с учетом его личностных особенностей и потребностей его бизнеса.

5.4. Методы презентации товара/услуги.

Преодоление возражений клиента.

6.1. Виды возможных возражений клиента.

6.2. Причины возникновения возражений у клиента.

6.3. Как относиться к возражениям. Как отличить мнимые возражения от истинных.

6.4. Наиболее эффективные технологии преодоления возражений. Метод «Воронки вопросов».

Завершение сделки с клиентом.

7.1. Работа с отклонением клиента от маршрута завершения сделки.

7.2. Сигналы о готовности к покупке/заключению сделки.

7.3. Выход на завершение продажи. Виды завершения сделки.

7.4. Формирование постоянного клиента.

8.1. Типы «трудных» клиентов.

8.2. Техники снятия эмоционального напряжения во время разговора. Управление своим состоянием: приемы эффективной мобилизации и приемы расслабления.

8.3. Профилактика профессионального выгорания менеджера.

цены формируются индивидуально в зависимости от особенностей тренинга, места проведения, категории тренера, количества человек и т.д.

Только практика

Никакой теории из книг, только реальная практика от спикера

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

Получите рекомендации по выбору тренинга именно для Вас Наши консультанты ответят на любые вопросы

Специфика активных продаж в промышленном сегменте отличается от особенностей реализации продукции на потребительском рынке. Задача менеджера по продажам – преодолеть сопротивление потенциального клиента, побороть его нежелание изменять привычные схемы закупок.

Специалисту отдела сбыта приходится работать не с одним покупателем, а с целой «закупочной цепочкой», в которую входят снабженцы, финансисты, юристы компании-покупателя. Поэтому, чтобы успешно завершить сделку, менеджеру приходится общаться с разными категориями людей, учитывая их противоречивые предпочтения.

Научиться решать эти задачи поможет тренинг «Активные продажи» от Академии бизнес-практики «ТРИУМФ».

Для кого подходит тренинг по активным продажам

Данный курс будет интересен начинающим и опытным специалистам сегмента активных продаж и руководителям отделов сбыта. Он ознакомит слушателей с эффективными методами ведения переговоров и особенностями взаимодействия с потенциальными покупателями.

Занятия нацелены на формирование у специалистов по продажам навыков грамотной речи, умения презентовать товар/услугу и грамотно преподнести преимущества сотрудничества клиенту. Все это способствует эффективному проведению переговоров и заключению сделки.

Цели тренинга

Тренинг «Активные продажи» – это возможность повысить профессиональный уровень сотрудников компании. В ходе обучения слушатели научатся:

  • выделять из числа потенциальных покупателей наиболее платежеспособных;
  • повышать результативность «холодных» звонков;
  • устанавливать контакты с менеджерами, непосредственно принимающими решения о закупке;
  • заинтересовывать собеседника с первых минут общения;
  • презентовать товар/услугу в выгодном свете;
  • находить грамотное обоснование ценовой политики;
  • работать с возражениями;
  • оперативно подводить клиента к заключению сделки.

Программы активных продаж, разработанные экспертами Академии бизнес-практики «ТРИУМФ», нацелены на увеличение количества сделок за счет повышения профессионального уровня сотрудников. Мы проводим тренинги в форме деловой игры, практикума и семинара.

Курсы для специалистов отдела продаж позволяют улучшить мотивацию персонала и помогают достичь новых результатов в сегменте сбыта, что в дальнейшем приведет к повышению прибыльности компании.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector