Openbravo-rus.ru

Образование по русски
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Яндекс директ подбор слов обучение

Как правильно подобрать ключевые слова для «Яндекс.Директ» и Google Ads

Правильно подобранное семантическое ядро (так называют все ключевые фразы) рекламной кампании – залог ее успеха. Конечно, ядро работает в связке с грамотно составленными объявлениями и посадочными страницами. Но два последних фактора не сработают, если будут ошибки в первом. В статьей дан общий обзор и методология сбора семантического ядра для рекламы в «Директ» и Google AdWords (Ads).

Будьте готовы к тому, что работа по составлению семантики – достаточно кропотливая и затратная по времени (количество собираемых запросов может достигать нескольких тысяч). Если же вам нужен быстрый запуск (для теста, например) и нет времени вникать – можете воспользоваться функцией «Автотаргетинг» в «Яндекс Директ». Эта функция позволяет быстро запускать рекламные объявления без ключевых фраз.

Классификация ключевых слов в контекстной рекламе

Ключевые фразы – это краткие указатели на сферу деятельности компании. И в зависимости от степени релевантности, они будут приводить соответствующий целевой трафик на сайт. И в этом разрезе все ключевики можно разделить на:

Тематические – однозначно ассоциируются с деятельностью компании. Например, для детской хоккейной секции это будут запросы: детские хоккейные школы, хоккей школы для детей, занятия хоккеем для детей и т. д.

Околотематические – косвенно указывающие на деятельность компании и на смежные тематики или на более общие. Пример для данного случая – спортивные детские секции (общий запрос, придут люди, которые еще не определились, какие конкретно нужны секции), футбольные школы для детей (смежная область, какой-то процент посетителей могут заинтересоваться хоккеем).

Обычно околотематические запросы подбираются, когда по тематическим недостаточно трафика или он очень дорогой (при условии, что околотематический дешевле). Но при этом эффективность такого трафика меньше – снижается CTR, повышается цена клика, понижается конверсия. Но если стоимость заявки остается для рекламодателя в пределах нормы, то использовать такой подход можно.

Дополнительно внутри тематических сегментов запросы можно разделить на:

Транзакционные (с приставками «купить», «цена», «стоимость», «замер» и т.д., указывают на готовность приобрести).

Информационные («инструкция», «фото», «видео», «характеристики», «описание» и т.д. – говорят о заинтересованности);

Навигационные и географические («сайт», «адрес», «город» и т.д.).

Очевидно, что самыми эффективными будут транзакционные запросы.

Ключевые фразы также можно поделить по частотности:

Высокочастотные. Обычно состоят из одного слова или общей фразы, приводят много нецелевого трафика.

Среднечастотные – это фразы, которые более конкретно выражают интерес или потребность пользователя, но все же не до конца его раскрывают.

Низкочастотные – это многословные и максимально точные запросы. Приводят меньше трафика, но он целевой.

Иерархия запросов от высокочастотного до самого точного

Частотность показывает сколько раз в месяц пользователи ищут тот или иной запрос. Ее можно увидеть в специальных сервисах контекстных систем – «Яндекс Вордстат» или «Планировщик ключевых слов Google Ads (AdWords)».

Частотность отобразится не только по искомому (базовому) запросу, но и по вложенным, и связанным с ним запросам. Может показаться, что создав рекламу по самым частотным запросам, получишь хороший трафик и продажи. Но это далеко не всегда так. Во-первых, для разных тематик будет разное понятие высокочастотников – где-то это 2 – 3 тысячи, где-то – 10 – 20 тысяч, а в некоторых сферах и все 100 тысяч.

Понятно, что если частотность ключа около 5 000, то его можно спокойно включать в семантику. Но если запустить рекламу по ключу с частотностью в десятки и сотни тысяч, то это привлечет на сайт большой объем нецелевого и дорогого трафика. Объясняется это тем, что такое ключевое слово будет содержать в себе много нецелевых вложенных ключей. При этом будет повышаться цена клика, так как поведенческие характеристики рекламного трафика будут ухудшаться. В итоге бюджет будет сливаться, принося очень дорогие заявки.

Поэтому такие запросы нужно «дробить», выбирая вложенные в них целевые ключевые фразы.

Наиболее эффективными являются тематические среднечастотные транзакционные запросы. Если частотность невысокая – добавляем в семантику все запросы, а не только вложенные транзакционные. Также если трафика недостаточно, то расширяем за счет навигационных, околотематических запросов.

Низкочастотные целевые запросы приводят наиболее целевой трафик, но его очень мало. Кроме того, чтобы эти запросы работали и «Директ» не присваивал им статус «мало показов», нужно особым образом их группировать. Это касается поисковых кампаний, в сетях (РСЯ/КМС) НЧ-ключи вообще не применяются.

Этапы создания семантического ядра для «Директ» и Adwords

Подбор семантического ядра состоит из нескольких этапов.

Подбор базовых запросов (масок).

Сбор всех вложенных запросов.

Группировка полученных результатов.

Второй и третий этапы могут проводиться в ручном и автоматическом (с помощью специальных программ) режиме.

Поиск базовых запросов (масок)

Этот этап представляет собой мозговой штурм – нужно собрать все базовые запросы, характеризующие деятельность компании, ее товары и/или услуги. Не имеет значения, в каком регистре они будут записаны (обычно все пишется в нижнем). То, из какого количества слов будут состоять маски, определяется частотностью – чем она выше, тем больше слов будет маске.

Поиск базовых запросов и их проверку на частотность удобно делать в сервисах статистики контекстных систем. В данной статье мы рассматриваем работу в «Вордстате». Зачастую семантика собирается в этой системе и применяется как к «Яндексу», так и к «Гугл».

Не забывайте выбирать нужный регион, чтобы видеть частотность для него. В правой колонке отображаются похожие запросы, с помощью которых можно расширить список масок. Для охвата всех возможных масок нужно проанализировать сайт заказчика, сайты конкурентов, пройти по списку синонимов, уточнить есть ли профессиональные термины, специфические для конкретной сферы.

Заносить итоговый список можно в Excel. Если планируется не одна кампания, то продумать структуру аккаунта и группировать ключевые слова удобно на этапе создания масок. В Excel вкладки могут означать кампании. На каждую отдельную вкладку будут помещаться маски, а затем и ключевые слова, отдельных кампаний.

Если предполагается сложная структура аккаунта и большое количество ключевых слов, или же на сайте много товаров и услуг, в таком случае разрабатывать маски и структуру удобно в семантических картах. Для этого используются программы наподобие Xmind. Это удобно благодаря древообразной структуре и наглядности.

После чего слова из разных групп (например «Что» + «Название») перемножаются между собой в генераторе фраз, образуя базовые фразы. Слова нужно подбирать так, чтобы после сбора вложенных запросов было как можно меньше нецелевых. Поэтому иногда целесообразно делать пересечения не двух, а трех, четырех групп. Полученные фразы не должны выходить низкочастотными, иначе будет недостаточно трафика.

Сбор по маскам вложенных запросов и группировка

Вручную

Сбор вложенных запросов (парсинг) можно делать вручную, если планируются одна – две небольших кампании, или же для тестовой кампании. В первом варианте просто копируются столбцы с выдачей из «Вордстата» и вставляются на соответствующую вкладку в Excel. Предварительно можно вставлять скопированное в файл блокнота, чтобы удалились ссылки и форматирование. Далее работа ведется уже в Excel – удаляются ненужные фразы, на отдельную вкладку заносятся минус-слова.

Автоматически

Автоматический сбор вложенных ключевых слов (парсинг) делают с помощью специальных программ (парсеров): «Кейколлектора», «Словоеба», «Букварикса». Два последних сервиса бесплатные. Наиболее популярным и функциональным сервисом является «КейКоллектор». Но у него платная лицензия (единовременная плата от 1200 до 1900 руб.). Если планируется постоянная работа над кампаниями и крупные бюджеты, то лучше приобрести данный сервис.

В нем сразу можно создать группы, в которые будут заноситься маски для парсинга. Парсинг может проводиться с учетом уже существующих ключей в других группах.

В системе удобно:

Чистить ключевые фразы от нецелевых,

Переносить фразы между группами,

Создавать список минус-слов,

Проставлять посадочные страницы (если они разные для разных ключей и групп).

А при создании ключевых слов для интернет-магазинов с многочисленной номенклатурой используйте сервисы, генерирующие семантику на основе YML-файлов выгрузки (например, Origami).

Чтобы сделать правильный подбор ключевых слов, нужно учитывать как геозависимость и типы запросов, так и сезонность, и особенности целевой аудитории. Правильные настройки обеспечивают показ рекламы только потенциальным покупателям и приносят большое количество трафика по оптимальной цене.

Подбор слов для Яндекс Директа

Эта статья поможет вам разобраться в сложном вопросе сбора слов для контекстной рекламы в Яндексе. Здесь я покажу примеры и дам практические рекомендации. Статья разделена на несколько разделов и для удобства я сделал небольшое меню. Приятного чтения.

Настойку рекламы можно заказать здесь.

Получить курс обучения настройки Директа можно тут.

Методика подбора слов для Директа

Наша цель собрать все слова которые используют потенциальные клиенты при поиске решения своей проблемы или продукта.

Для начала. вы можете провести небольшой мозговой штурм, записать название ваших продуктов, также можно использовать номенклатуру, наименование точных моделей иногда технические термины и обозначения.

Помимо очевидных слов, есть ещё синонимы, некоторые слова люди ищут по-русски и по-английски. Также во многих нишах есть жаргонные и сленговые выражения, всё это нужно учитывать.

Проанализируйте то что люди говорят о вашем продукте или проблеме в интернете, для этого почитайте отзывы и обсуждения на форумах и блогах. Это может дать дополнительную информацию, вы можете узнать слова, о которых не подумали.

Также такая информация пригодится при написании текстов объявлений.

Используйте поисковую выдачу, набрав запрос посмотрите что Яндекс выдаёт и почитайте материалы на эту тему.


Вот пример с похудением, далее можно найти обсуждения этой проблемы на каком нибудь форуме. Также можно искать отзывы о товрах.

Хорошо еще посмотреть поисковые подсказки, для этого начните набирать ваш вопрос в поисковой строке Яндекса и он даст вам подсказки, как показано на картинке.

Этот способ также помогает найти дополнительные слова который вы могли упустить.

Как пользоваться этим сервисом, я показал в видео, рекомендую его посмотреть.

Здесь же я расскажу о некоторых нюансах.

Для сбора слов используйте левую колонку и правую колонку. Вы сразу можете указать поисковый запрос с минус словами. Это поможет отсечь много ненужного.

Вы можете оценить популярность определенных запросов за последние два года, это динамика спроса по которой можно увидеть всплески и падения потребительского спроса на продукт. Для этого в Яндекс вордстат нужно перейти на вкладку история запросов.

Здесь вы можете получить информацию о сезонности, а также о том растет спрос либо напротив снижается.

Если вы продвигаетесь по конкретному региону, то можно посмотреть региональную популярность. Там где больше 100% означает что запрос достаточно популярен, если меньше 100% то популярность низкая.

Эти инструмента вордстата могут дать дополнительные сведения и уточнить направление вашего поиска.

Это еще один прием позволяющий получить уже готовые слова. Существует несколько сервисов для решения этой задачи.

Могу порекомендовать вам многофункциональную платформу, Serpstat, с помощью которой можно решить целый ряд задач. Рекомендую ознакомится с разделом примеры использования

Например вы легко найдете всех своих конкурентов.

А также можете узнать какие объявления используют конкуренты.

Ещё можно дополнить свое семантическое ядро, проанализировать поисковую выдачу и решить много других задач.

Конечно при этом не нужно бездумно брать чужие слова в свою рекламную компанию. Нам неизвестны маркетинговые цели конкурентов, может быть они продвигают свой бренд и у них много общих информационных запросов, может быть у них какая-то специфическая задача.

Читать еще:  В машинном обучении признак это

Нужно подбирать для анализа самого близкого к себе конкурента, с которым у вас больше всего похожести. После того как Вы получили список слов нужно сравнить его с тем, который собрали вы и добавить слова которых нет у вас.

Вслепую копировать чужие слова не нужно, это может привести к тому что ваша компания будет работать против вас.

Автоматизация процессов

Вручную насобирать много слов очень сложно, этот процесс занимает длительное время и делать это очень неудобно. Для того чтобы сформировать большое семантическое ядро разработаны специальные программы.

Одна из самых лучших Кей Коллектор.

Я записал небольшой обучающий урок в котором показал базовые функции и возможности при работе с этой программой, в интернете также можно найти и бесплатный аналог.

Более серьёзно руководство по группировке и анализу слов, я рассказал в статье: составление семантического ядра .

А что делать если вам не хочется заморачиваться с программами и вручную что-то собирать?

Для этого есть специальные базы, хранилища массивов ключевых фраз по всем нишам и темам в интернете. Они платные например база Пастухова, но есть и бесплатные аналоги такие как Букварикс.

Найти просто, воспользуйтесь поиском Яндекса, из Букварикса можно выгрузить целую тонну слов, а потом с ними работать, группировать их, убирать минус-слова. ну и так далее.

Нюансы при подборе слов для Яндекс Директа

В этом разделе статьи, я расскажу о нескольких часто повторяющихся ошибках, которые сильно снижают эффективность рекламной кампании. В основном они касаются испольования ключевых фраз в рекламной компании. И это так информация которую обязан знать каждый рекламодатель.

В общем-то суть в том что одни и те же слова могут иметь разные смыслы, но будут сходны по написанию и звучанию. Проще всего это пояснить на конкретном примере.

Допустим мы продаем велосипеды, мы начинаем собирать слова и видим что есть такой поисковый запрос: купить велик.

Он целевой, мы естественно берем его в свою рекламную кампанию.

Однако не всё так просто. Вот интересный поисковый запрос: купить в Великом Новгороде.

Что подразумевал пользователь под таким запросом, что у него было в голове в тот момент неясно, это может быть всё что угодно. Такие запросы кажутся странными, но их полно.

Теперь о морфологии, слова Великий и велик похожи, и в ответ на вышеуказанный поисковый запрос если у нас в компании слово купить велик, будут показано наше объявление.

Какое решение?

Нужно использовать операторы, чтобы ограничить или закрепить словоформу.

Благодаря этим операторам мы закрепим слово велик и будем показывать нашу рекламу только целевой аудитории.

Всегда учитывайте морфологию слов которые добавляете в свою рекламную компанию, если у вас будет много слов как в нашем примере, то будет и много холостых показов.

Кликабельность объявлений станет низкой, и вы как следствие из этого, будете переплачивать за клики. Это снизит рентабельность Вашей рекламы.

Вот еще один пример. Мы рекламируем средство от загара. Ну вот такой у нас продукт. Что будет если мы добавим компанию такой запрос и начнем показывает рекламу?

Получится вот такая картина как на скриншоте, у нас крем от загара, а мы показались по поисковому запросу крем для загара. Но этом два противоположных по действию продукта.

Тоже самое может быть если мы рекламируем билеты из Москвы и билеты в Москву. Может получиться аналогичная ситуация.

Что нужно делать в такой ситуации?

Мы будем использовать оператор + и сделаем вот так:

Он позволяет зафиксировать служебные части речи, союзы и предлоги, которые по умолчанию Директом не учитывается. Такое действие повысит релевантность наших рекламных объявлений.

Слова с несколькими смыслами.

Вот смотрите есть слово коллектор, это очень целевой запрос для тех кто предоставляет коллекторские услуги.

Однако с этим словом не всё так просто, коллекторы бывают разные, это и фильм есть такой и устройства такие есть, в общем много чего.

Вот пример объявлений:

Если мы в рекламе будем использовать это слово, то у нас будет очень много нецелевых показав, что сильно снизит качество наших объявлений.

Выход из ситуации простой.

Мы можем уточнить этот поисковый запрос и отминусовать от него нецелевые.

С другой стороны мы можем взять более точный запрос: коллектор для банка.

И еще один пример.

Мы продаем сахар оптом и используем ключевую фразу “цены на сахар”.

Однако есть люди которые хотят путешествовать и у них есть желание посетить пустыню Сахара. И они тоже используют запрос сахара цены и наши объявления в котором мы продаем сахар оптом им будет показано.

Также есть анализ на сахар, спец оборудование и многое другое.

Решение здесь аналогичное предыдущим вариантам нужно закрепить словоформу сахар. Либо использовать более точные поисковые запросы.

Смысл этих примеров в том, что есть слова имеющие много значений и в зависимости от контекста то или иное слово может принимать совершенно разный смысл.

Нужно продумывать все варианты и при необходимости использовать специальные операторы, чтобы уточнить ключевую фразу либо брать более точные целевые запросы. Такой подход избавит вас от ошибок.

Подводные камни при работе с операторами.

Я уже показал вам ситуации в которых нужно использовать оператор +. И мы видели что это совершенно оправданно. Мы фиксируем предлог и получаем более точную фразу.

Однако это нельзя делать постоянно и для всех слов.

Допустим мы взяли поисковый запрос купить ноутбук +в Москве. Как мы видим здесь я зафиксировал предлог. Но это ошибка.

Потому что пользователь может использовать поисковый запрос купить ноутбук Москва. Без предлога. И тогда наше объявление ему не будет показано.

Получается в данном случае использование оператора перед предлогом отсекает часть целевой аудитории. При подборе слов, фразы для которых имеет смысл использовать операторы перед предлогом определяйте в отдельную группу.

Обычно их добавляют используя номенклатуры товаров, артикулы.

Большая часть таких слов не имеют вообще никаких показов, также в некоторых случаях люди создают искусственную семантику, группируя разными способами, объединяя с друг другом, разные слова и вроде как получают какие-то словоформы.

Но опять это всё мёртвые словосочетания, у которых нет никаких показов в Яндексе. Конечно есть небольшая вероятность что кто-то когда-то создаст такой поисковый запрос.

Но эти слова лишь нагружают рекламную компанию, они не приносят никаких показов, как правило по ним будет статус мало показов и объявления вообще показываться не будут.

Если эти слова объединить в группу и там будет штук 200 300 таких слов, то можно решить проблему и объявления будут показываться, но очень редко.

Смысла перегружать свою компанию узкими или искусственным запросами нет никакого, это просто лишний труд. И потом когда есть такие запросы по которым много нулевых показов может снижаться общее качество вашей компании.

Когда вы уже собрали все слова и настроили свою рекламную кампанию, то после запуска нужно анализировать отчет поисковые запросы.

Даже если очень качественно подобрать слова всё равно будут возникать какие-то нецелевые показы, так как каждый раз каждый день люди могут искать товар по разному или использовать какие-то левые запросы, которые нам не интересны.

Подбор слов для Яндекс Директа

Эта статья поможет вам разобраться в сложном вопросе сбора слов для контекстной рекламы в Яндексе. Здесь я покажу примеры и дам практические рекомендации. Статья разделена на несколько разделов и для удобства я сделал небольшое меню. Приятного чтения.

Настойку рекламы можно заказать здесь.

Получить курс обучения настройки Директа можно тут.

Методика подбора слов для Директа

Наша цель собрать все слова которые используют потенциальные клиенты при поиске решения своей проблемы или продукта.

Для начала. вы можете провести небольшой мозговой штурм, записать название ваших продуктов, также можно использовать номенклатуру, наименование точных моделей иногда технические термины и обозначения.

Помимо очевидных слов, есть ещё синонимы, некоторые слова люди ищут по-русски и по-английски. Также во многих нишах есть жаргонные и сленговые выражения, всё это нужно учитывать.

Проанализируйте то что люди говорят о вашем продукте или проблеме в интернете, для этого почитайте отзывы и обсуждения на форумах и блогах. Это может дать дополнительную информацию, вы можете узнать слова, о которых не подумали.

Также такая информация пригодится при написании текстов объявлений.

Используйте поисковую выдачу, набрав запрос посмотрите что Яндекс выдаёт и почитайте материалы на эту тему.


Вот пример с похудением, далее можно найти обсуждения этой проблемы на каком нибудь форуме. Также можно искать отзывы о товрах.

Хорошо еще посмотреть поисковые подсказки, для этого начните набирать ваш вопрос в поисковой строке Яндекса и он даст вам подсказки, как показано на картинке.

Этот способ также помогает найти дополнительные слова который вы могли упустить.

Как пользоваться этим сервисом, я показал в видео, рекомендую его посмотреть.

Здесь же я расскажу о некоторых нюансах.

Для сбора слов используйте левую колонку и правую колонку. Вы сразу можете указать поисковый запрос с минус словами. Это поможет отсечь много ненужного.

Вы можете оценить популярность определенных запросов за последние два года, это динамика спроса по которой можно увидеть всплески и падения потребительского спроса на продукт. Для этого в Яндекс вордстат нужно перейти на вкладку история запросов.

Здесь вы можете получить информацию о сезонности, а также о том растет спрос либо напротив снижается.

Если вы продвигаетесь по конкретному региону, то можно посмотреть региональную популярность. Там где больше 100% означает что запрос достаточно популярен, если меньше 100% то популярность низкая.

Эти инструмента вордстата могут дать дополнительные сведения и уточнить направление вашего поиска.

Это еще один прием позволяющий получить уже готовые слова. Существует несколько сервисов для решения этой задачи.

Могу порекомендовать вам многофункциональную платформу, Serpstat, с помощью которой можно решить целый ряд задач. Рекомендую ознакомится с разделом примеры использования

Например вы легко найдете всех своих конкурентов.

А также можете узнать какие объявления используют конкуренты.

Ещё можно дополнить свое семантическое ядро, проанализировать поисковую выдачу и решить много других задач.

Конечно при этом не нужно бездумно брать чужие слова в свою рекламную компанию. Нам неизвестны маркетинговые цели конкурентов, может быть они продвигают свой бренд и у них много общих информационных запросов, может быть у них какая-то специфическая задача.

Нужно подбирать для анализа самого близкого к себе конкурента, с которым у вас больше всего похожести. После того как Вы получили список слов нужно сравнить его с тем, который собрали вы и добавить слова которых нет у вас.

Вслепую копировать чужие слова не нужно, это может привести к тому что ваша компания будет работать против вас.

Автоматизация процессов

Вручную насобирать много слов очень сложно, этот процесс занимает длительное время и делать это очень неудобно. Для того чтобы сформировать большое семантическое ядро разработаны специальные программы.

Одна из самых лучших Кей Коллектор.

Я записал небольшой обучающий урок в котором показал базовые функции и возможности при работе с этой программой, в интернете также можно найти и бесплатный аналог.

Более серьёзно руководство по группировке и анализу слов, я рассказал в статье: составление семантического ядра .

Читать еще:  Smm обучение самостоятельно

А что делать если вам не хочется заморачиваться с программами и вручную что-то собирать?

Для этого есть специальные базы, хранилища массивов ключевых фраз по всем нишам и темам в интернете. Они платные например база Пастухова, но есть и бесплатные аналоги такие как Букварикс.

Найти просто, воспользуйтесь поиском Яндекса, из Букварикса можно выгрузить целую тонну слов, а потом с ними работать, группировать их, убирать минус-слова. ну и так далее.

Нюансы при подборе слов для Яндекс Директа

В этом разделе статьи, я расскажу о нескольких часто повторяющихся ошибках, которые сильно снижают эффективность рекламной кампании. В основном они касаются испольования ключевых фраз в рекламной компании. И это так информация которую обязан знать каждый рекламодатель.

В общем-то суть в том что одни и те же слова могут иметь разные смыслы, но будут сходны по написанию и звучанию. Проще всего это пояснить на конкретном примере.

Допустим мы продаем велосипеды, мы начинаем собирать слова и видим что есть такой поисковый запрос: купить велик.

Он целевой, мы естественно берем его в свою рекламную кампанию.

Однако не всё так просто. Вот интересный поисковый запрос: купить в Великом Новгороде.

Что подразумевал пользователь под таким запросом, что у него было в голове в тот момент неясно, это может быть всё что угодно. Такие запросы кажутся странными, но их полно.

Теперь о морфологии, слова Великий и велик похожи, и в ответ на вышеуказанный поисковый запрос если у нас в компании слово купить велик, будут показано наше объявление.

Какое решение?

Нужно использовать операторы, чтобы ограничить или закрепить словоформу.

Благодаря этим операторам мы закрепим слово велик и будем показывать нашу рекламу только целевой аудитории.

Всегда учитывайте морфологию слов которые добавляете в свою рекламную компанию, если у вас будет много слов как в нашем примере, то будет и много холостых показов.

Кликабельность объявлений станет низкой, и вы как следствие из этого, будете переплачивать за клики. Это снизит рентабельность Вашей рекламы.

Вот еще один пример. Мы рекламируем средство от загара. Ну вот такой у нас продукт. Что будет если мы добавим компанию такой запрос и начнем показывает рекламу?

Получится вот такая картина как на скриншоте, у нас крем от загара, а мы показались по поисковому запросу крем для загара. Но этом два противоположных по действию продукта.

Тоже самое может быть если мы рекламируем билеты из Москвы и билеты в Москву. Может получиться аналогичная ситуация.

Что нужно делать в такой ситуации?

Мы будем использовать оператор + и сделаем вот так:

Он позволяет зафиксировать служебные части речи, союзы и предлоги, которые по умолчанию Директом не учитывается. Такое действие повысит релевантность наших рекламных объявлений.

Слова с несколькими смыслами.

Вот смотрите есть слово коллектор, это очень целевой запрос для тех кто предоставляет коллекторские услуги.

Однако с этим словом не всё так просто, коллекторы бывают разные, это и фильм есть такой и устройства такие есть, в общем много чего.

Вот пример объявлений:

Если мы в рекламе будем использовать это слово, то у нас будет очень много нецелевых показав, что сильно снизит качество наших объявлений.

Выход из ситуации простой.

Мы можем уточнить этот поисковый запрос и отминусовать от него нецелевые.

С другой стороны мы можем взять более точный запрос: коллектор для банка.

И еще один пример.

Мы продаем сахар оптом и используем ключевую фразу “цены на сахар”.

Однако есть люди которые хотят путешествовать и у них есть желание посетить пустыню Сахара. И они тоже используют запрос сахара цены и наши объявления в котором мы продаем сахар оптом им будет показано.

Также есть анализ на сахар, спец оборудование и многое другое.

Решение здесь аналогичное предыдущим вариантам нужно закрепить словоформу сахар. Либо использовать более точные поисковые запросы.

Смысл этих примеров в том, что есть слова имеющие много значений и в зависимости от контекста то или иное слово может принимать совершенно разный смысл.

Нужно продумывать все варианты и при необходимости использовать специальные операторы, чтобы уточнить ключевую фразу либо брать более точные целевые запросы. Такой подход избавит вас от ошибок.

Подводные камни при работе с операторами.

Я уже показал вам ситуации в которых нужно использовать оператор +. И мы видели что это совершенно оправданно. Мы фиксируем предлог и получаем более точную фразу.

Однако это нельзя делать постоянно и для всех слов.

Допустим мы взяли поисковый запрос купить ноутбук +в Москве. Как мы видим здесь я зафиксировал предлог. Но это ошибка.

Потому что пользователь может использовать поисковый запрос купить ноутбук Москва. Без предлога. И тогда наше объявление ему не будет показано.

Получается в данном случае использование оператора перед предлогом отсекает часть целевой аудитории. При подборе слов, фразы для которых имеет смысл использовать операторы перед предлогом определяйте в отдельную группу.

Обычно их добавляют используя номенклатуры товаров, артикулы.

Большая часть таких слов не имеют вообще никаких показов, также в некоторых случаях люди создают искусственную семантику, группируя разными способами, объединяя с друг другом, разные слова и вроде как получают какие-то словоформы.

Но опять это всё мёртвые словосочетания, у которых нет никаких показов в Яндексе. Конечно есть небольшая вероятность что кто-то когда-то создаст такой поисковый запрос.

Но эти слова лишь нагружают рекламную компанию, они не приносят никаких показов, как правило по ним будет статус мало показов и объявления вообще показываться не будут.

Если эти слова объединить в группу и там будет штук 200 300 таких слов, то можно решить проблему и объявления будут показываться, но очень редко.

Смысла перегружать свою компанию узкими или искусственным запросами нет никакого, это просто лишний труд. И потом когда есть такие запросы по которым много нулевых показов может снижаться общее качество вашей компании.

Когда вы уже собрали все слова и настроили свою рекламную кампанию, то после запуска нужно анализировать отчет поисковые запросы.

Даже если очень качественно подобрать слова всё равно будут возникать какие-то нецелевые показы, так как каждый раз каждый день люди могут искать товар по разному или использовать какие-то левые запросы, которые нам не интересны.

Руководство по Яндекс.Вордстат

Яндекс.Вордстат – бесплатный сервис для сбора статистики, которая отображает: что и когда ищут пользователи в поисковой системе Yandex. Полученные данные служат основой для составления семантического ядра сайта и популярных запросов интернет-пользователей. Это неполный перечень функций онлайн-сервиса. На самом деле, с его помощью решается множество задач, связанных с продвижением бизнеса. Итак, обо всём по порядку.

Кому и зачем следует знать принцип работы Яндекс.Вордстат?

Онлайн-сервис Вордстат – незаменимый помощник для SEO-оптимизаторов и специалистов по контекстной рекламе, продвигающих товары и услуги в Яндекс.Директ.

Работая с Яндекс.Вордстат, вы получите:

  • список популярных ключевых запросов для создания рекламной кампании и продвижения веб-ресурса в поисковой выдаче;
  • прогноз трафика, анализ частотности показов ключевых слов, соответственно, уровень спроса на тот или иной товар/услугу;
  • тренды – запросы пользователей, которые только набирают популярность;
  • полезные идеи и помощь при создании новых страниц веб-сайта.

Нужно ли изучать Яндекс.Вордстат владельцам бизнеса, нанимающим вышеперечисленных специалистов? Однозначно – да! Хотя бы поверхностное знание работы сервиса даёт возможность понимать, как и с помощью чего привлекаются новые клиенты. Таким образом, удаётся контролировать работу исполнителей.

Особенно важно тесное сотрудничество между заказчиком и исполнителем при продвижении бизнеса, предлагающего узкоспециализированные товары или услуги. В этом случае, знание и использование отраслевых терминов – верный путь к привлечению постоянных и крупных клиентов.

Инструкция по работе с Яндекс.Вордстат

Войдите в сервис Яндекс.Вордстат. Для работы необходимо зарегистрировать электронный ящик в Яндексе или войти в уже существующий аккаунт.

Теперь разберёмся с предложенными инструментами Вордстат.

Левая и правая колонка Яндекс.Вордстат

В левой колонке сервиса отображается информация по запросам пользователей в месяц, в правой – запросы пользователей, похожие на интересующий вас запрос. Соответственно, правый столбец используется для расширенного сбора пользовательских запросов. Так, «пвх ламинат» обязательно берётся в дальнейшую работу, так как этот запрос можно условно считать синонимом – виниловый ламинат производится из поливинилхлорида.

Что означают цифры? Итак, мы ввели в строку подбора слов «виниловый ламинат». Число показов этого словосочетания за месяц составило 20 220. Приведённые ниже запросы являются составной частью основного, то есть «кварц виниловый ламинат» с числом показов 5 309 входит в общее количество 20 220 и так далее. На одной странице выводится статистика с 50-ю запросами. Максимально допустимое количество запросов, которые вы можете собрать, не более 2000, то есть глубина просмотра – не более 40 страниц.

Используем поисковые операторы

С их помощью можно значительно сократить список запросов.

Ввод «+» позволяет сделать стоящее за ним слово или словосочетание обязательным. Сервис не учитывает предлоги и союзы, такие как: из, от, на, для, и, в. Наглядный пример, в котором количество запросов уменьшилось в более, чем 13 раз.

Восклицательный знак

С помощью «!» фиксируется окончание слова, перед которым он поставлен. Этот оператор часто используется для оптовых продаж. Например, вы вводите «купить кухонные столы» и получаете более 60 тысяч показов. Но, обратите внимание, слово «столы» в статистике отображается и в единственном числе – «стол». Ставим оператор «!» и получаем чуть больше 6 тысяч показов.

Квадратные скобки

[] фиксируют расстановку слов в искомом запросе. Часто используется в логистике. Пример:

Кавычки

Поставив запрос в «», вы получите данные по показам без добавления лишних слов. То есть, если вы вводите «ремонт мебели москва», то получаете статистику по запросам из трёх слов. Важно: чем ближе числовой показатель запроса с кавычками и без, тем лучше работает данный запрос. На этом примере видно, что запрос малоэффективен.

Обозначается при помощи вертикальной черты «|» и используется при сравнении или перемещении отдельных слов/словосочетаний.

Круглые скобки

Символы () дают возможность сгруппировать запросы или несколько операторов вместе.

Минус

Знак «-» необходим для того, чтобы убрать из статистики ненужные для вас слова (минус слова). С его помощью удаётся дать реальную оценку спроса на товар. Если вы занимаетесь производством и установкой каменных столешниц и только из натурального камня, то вам нужно исключить запросы типа «искусственный», «своими руками», «в домашних условиях», «агломерат» и так далее. В результате список запросов сократился почти на тысячу.

Исследуем статистику по регионам

Если вы продвигаете интернет-магазин (например, одежды), то в данном случае можно убрать только нерентабельные регионы. Онлайн-обучение и подобного рода услуги также рационально предлагать во всех регионах. Но вот локальный бизнес имеет привязку к региону и городам.

Популярность запроса более 100 % говорит о том, что к данному словосочетанию имеется повышенный спрос, менее 100 % — наоборот. При этом нужно обращать внимание на количество возможных клиентов, то есть численность населения.

История запросов: смотрим сезонность и отслеживаем тренды

Сервис выдаёт информацию только за прошлые годы, возможности получить статистику за текущий период нет. Инструмент «История запросов» выводит данные за два года и наглядно показывает, в какие месяца товар или услуга наиболее востребованы. Эта опция особенно полезна для сезонных предложений.

Читать еще:  Интернет предпринимательство обучение

По запросу «кирпич купить» мы видим, что спрос возрастает с приходом весны и достигает минимального значения зимой. Это простой пример сезонного спроса на товар. Группировать данные можно не только по месяцам, но и по неделям для более детального рассмотрения.

Синим и красным цветом на графике отображаются абсолютный и относительный показатели. Абсолютное значение – это цифра, наглядно показывающая, сколько запросов по этому слову/словосочетанию было фактически за данный период. А вот относительное значение указывает на популярность анализируемого запроса среди всех запросов в поисковой системе.

Здесь же можно определять тренды – запросы, постепенно набирающие популярность. Так, после выпуска селфи-дрона, появился неустойчивый, но возрастающий периодами спрос. При этом запрос «селфи дрон» и «купить селфи дрон» имеют примерно одинаковую статистику. Вполне можно ожидать повышение коммерческих запросов на данный продукт.

Информационные и коммерческие запросы: выбор очевиден

Владельцам интернет-магазинов следует выбирать коммерческие запросы, содержащие слова «цена», «купить», «стоимость», «с установкой», «с доставкой», «недорого» и так далее, а также названия городов.

Использование информационных запросов также рентабельно. К примеру, вы продаёте композитную черепицу. Запрос «композитная или битумная черепица» относится к информационному, но он может принести вам продажи. В любом случае наличие статьи о достоинствах композитной черепицы перед битумной станет для вас плюсом, нежели подобного рода контент разместит на своём ресурсе ваш конкурент, продающий битумную черепицу.

Есть такое понятие: информационные запросы, не имеющие коммерческого посыла. К примеру, вы продаёте каменные столешницы. В данном случае, запрос «своими руками» не приведёт на ваш сайт покупателей.

Автоматизируем работу

Когда вы полностью разберётесь с инструментами Вордстата, можно переходить к программам, автоматизирующим перечисленные выше процессы. Они особенно актуальны при работе над большими проектами.

Как я уже говорил в начале статьи, в Яндекс.Вордстате популярные запросы выдают информацию на 40 страницах (по 50 запросов на каждой), группируясь по убыванию частотности. В этом случае вам придётся тратить много времени на переходы по страницам. При этом спарсить можно не более 2 тысяч запросов.

В качестве альтернативы используйте программы:

  1. Key Collector – платный сервис, позволяющий собрать ключевые фразы, определить их стоимость и ценность, установить релевантные страницы, снять позиции веб-сайта и найти новые идеи для продвижения бизнеса.
  2. Слово*б – бесплатная версия Key Collector, обладающая довольно хорошим функционалом.

Что ещё нужно знать о работе с Яндекс.Вордстат?

Как получить данные запросов по 1 городу?

Откройте вкладку «Все регионы» и с помощью разветвления выберите интересующий вас населённый пункт.

Как проводить анализ полученных запросов?

Чтобы запрос был эффективным для продвижения бизнеса, нужно попасть максимально точно в цель, то есть определить, как пользователь будет искать товар или услугу. При этом ориентируйтесь на коммерческие запросы, частотность которых в кавычках и без них разнится примерно в 2-3 раза.

В этом примере выделенные красным прямоугольником показатели отличаются чуть больше, чем в 2 раза. С учётом того, что число показов данного запроса невысокое, он станет довольно эффективным.

Можно ли собрать в Вордстат запросы, состоящие из 8 слов и больше?

Нет. Основное назначение сервиса – сбор статистики для Яндекс.Директ, а максимально допустимое число слов в рекламном лозунге равно 7.

Такие данные можно найти в поисковых подсказках – автоматическое дополнение слов в строке поиска.

Насколько точно отображается статистика по запросам с мобильных устройств?

Информация по мобильным устройствам может существенно отличаться от реального показателя (даже в разы). Дело в том, что в планшетах и смартфонах, как правило, используется операционная система Android с предусмотренным в ней поиском Google.

Вывод

Яндекс.Вордстат – бесплатный сервис, который стоит изучить рекламодателям в Директе, специалистам по сео-оптимизации сайта и самим владельцам бизнеса. С его помощью вы соберёте данные о поисковых интересах интернет-пользователей, чтобы преобразовать их в потенциальных покупателей, спрогнозируете спрос на тот или иной товар, а также получите идеи по созданию новых страниц своего веб-сайта.

Урок 2. Подбор ключевых слов для Яндекс Директ.

Здравствуйте, посетители блога Context-UP!

Как вы поняли мои статьи будут в виде уроков, посвященных тому или иному инструменту интернет-маркетинга. В этом уроке мы разберем такой важнейший этап настройки контекстной рекламы, как подбор ключевых слов Яндекс Директ. Это очень важный процесс к которому нужно подойти очень сосредоточенным, ведь собрав не те запросы, вы обрекаете рекламную кампанию на крах, а свой кошелек садите на жестокую диету.

Ну ладно, приступим к работе!

Группировка ключевых слов.

Ключевое слово или фраза (поисковый запрос) – это слово или словосочетание, благодаря которому поисковая система понимает страницы или сайты какой тематики показать в выдаче.

Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ с вопроса группировки. Дело в том, что каждый запрос имеет свою частотность показов. Например, “iphone 6s” имеет 233 334 показа в месяц, то есть примерно 233 334 человека что-то запрашивают в Яндексе с названием смартфона. Есть “ключи” и с меньшей частотностью показов в месяц, в плоть до 1 показа.

Так вот, запросы делятся по частотности показов на три группы:

  1. Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность – 2000 показов в месяц и более;
  2. Среднечастотные (СЧ). Частотность – от 500 до 2000 показов в месяц;
  3. Низкочастотные (НЧ). Частотность – 1 до 500 показов в месяц.

Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества. Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным. СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть трафика рекламодатели в Яндекс Директ получают именно с них. НЧ-запросы также приносят большую часть трафика высокого качества.

Но ориентироваться только по частотности не нужно. Дело в том, что ключевые фразы делят по вероятности покупки по “температуре” на три группы:

  1. Холодные. Вероятность покупки низкая;
  2. Теплые. Вероятность покупки средняя;
  3. Горячие. Вероятность покупки высокая;

Давайте разберем каждую группу.

“Горячие”

К “горячим”относят поисковые запросы, содержащие, так называемые, продающие приставки: купить, цена, дешево, на заказ и тому подобное. Например:

  • купить iphone 6s;
  • купить чехол для iphone 6s;
  • iphone 6s цена;

То есть, при использовании “горячих” запросов вероятность продажи значительно возрастает. Человек, задавший такую ключевую фразу, уже готов к покупке и ищет, сравнивает различные варианты, где ему выгоднее совершить покупку.

“Теплые”

Определяют пользователя, как заинтересованного в покупке товара, но пока еще не готового. “Теплые” запросы содержат уточняющие фразы, например:

  • iphone 6s в Москве;
  • сколько стоит чехол iphone 6;
  • где купить iphone 6s;

Они дадут вам основной трафик. В своем большинстве, “теплые” запросы имеют частотность от 500 до 2000 показов в месяч (СЧ), а число показов в месяц у них не маленькое.

“Холодные”

Вероятность покупки, как я уже писал выше, низкая, на то они и холодные. Вам может показаться, что использовать такие “ключевики” не стоит, все равно мало кто купит. Но ведь купит. “Холодные” запросы имеют большую частотность показов в месяц, а значит принесут не мало трафика, тут уже дело за сайтом. Как он будет продавать, так и будут покупать.

Пример “холодных” запросов:

  • iphone 6s;
  • чехлы для смартфонов;
  • дисплей для смартфона;

Как собрать ключевые слова?

Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ. Сделать это можно двумя способами: ручным и автоматическим. Подробнее о каждом из способов прямо сейчас. Начнем с ручного.

Ручной подбор слов в Яндексе осуществляется в сервисе Вордстат (wordstat.yandex.ru).

Этот способ довольно-таки простой, а, что самое главное бесплатный. У Google существует свой подобный инструмент Keyword Planner, но более функционален.

Как работать в Wordstat’е?

Шаг 1. Маски ключевых слов.

Маска – это ключевое слово или фраза, описывающая вашу нишу, товар или услугу.

Маска должна состоять из 1 – 2 – х слов.

Например, слово “iphone 6s” является маской. Просто вводите его в строку и смотрите все запросы, затем добавляете их в список.

Шаг 2. Сбор всех нужных вам ключевых фраз.

Теперь просто собираете все ключевые слова, которые, на ваш взгляд, могут принести вам прибыль и качественный трафик.

На этом скрине я выделил те поисковые запросы, которые могут принести нам прибыль.

Далее я нажму на “iphone 6s купить”. И здесь я уже могу собрать множество “горячих” запросов.

Совет: Видите слева небольшой прямоугольник? Так вот, это дополнение к браузеру – Yandex Wordstat Assistant. Ссылка: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Данное дополнение значительно облегчает подбор ключевых слов Яндекс Директ. Просто жмете на плюсики, затем жмете на значок копирования в блоке дополнения:

После добавления запроса, на месте плюсика появляется минус, нажав на который вы можете удалить не нужный.

Так осуществляется подбор слов для Яндекс Директ в Вордстате ручками.

Автоматический способ сбора.

Также вы можете провести автоматический подбор ключевых слов для Яндекс Директ программой. Наиболее популярные парсеры: KeyCollector (платный парсер, 1700 руб), Magadan (бесплатный), Словоёб (бесплатный).

Естественно, у KeyCollector’а возможности обширные (убедитесь сами), а вот бесплатные аналоги значительно уступают ему по функционалу и скорости работы.

При работе с парсером вам нужно будет просто вбить маски, запустить процесс и ждать. Дальше проверяете что насобирал парсер и все.

Сегодня я покажу вам, как работать с парсером Словоёб.

Парсинг в Словоёбе.

1) В первую очередь нам нужно создать аккаунт в Яндексе для парсинга. Дело в том, что Яндекс блокирует аккаунты, яро посылающих запросы на информацию. Думаю, что с этим проблем не возникнет;

2) Теперь необходимо вбить пароль и логин от нового аккаунта Яндекса в Словоёб. Переходим в настройки, жмем на эту иконку:

3) Затем переходим во вкладку Yandex Direct (1). В поле настройки аккаунтов Яндекс вводим логин и пароль (2). Вводим данные так: account@yandex.ru:password. Сохраняем. Обязательно ставьте двоеточие между логином и паролем.

4) Создаем новый проект

5) Затем необходимо вбить маски и начать сбор запросов. Для этого жмем на эту кнопку.

Далее перед нами показывается окошко, где нужно вбить маски. Для примера, я вобью фразу “купить iphone 6s”:

6) Ждем, когда закончится сбор. Здесь вы можете видеть частотность по тому или иному запросу.

7) Сейчас нужно выгрузить все запросы в Excel-файл. Для этого нажмите на кнопку экспорта, она находится вот здесь:

Файл будет в формате csv.

Отлично! Теперь вы можете осуществить автоматический подбор ключевых слов Яндекс Директ.

Подбор ключевых слов в Словоёбе по нескольким маскам.

Для этого выполняем 5-й пункт инструкции выше.

1) Вбиваем несколько масок в окно. Ставим галочку “Не добавлять фразу, если она уже есть в других группах” (1). Нажимаем на кнопку распределения по группам (2).

2) Начинаем сбор поисковых запросов.

Затем делаете все, как описано в инструкции выше.

Сбор минус-слов.

Необходимым этапом сбора ключевых слов является сбор, так называемых, минус слов. Не собрав минус-слова вы обрекаете рекламную кампанию на провал, так как трафик рано или поздно загрязняется на столько, что от рекламы идут одни убытки.

Сегодня вы узнали как осуществить подбор ключевых слов Яндекс Директ ручным и автоматическим способом. Также, узнали как делятся ключевые слова. Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным.

В следующем уроке мы разберем операторы ключевых слов, которые помогут вам сэкономить несколько тысяч рублей и сделать вашу рекламу более эффективной.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector