Openbravo-rus.ru

Образование по русски
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию: кто это и что делает?

В российских вузах напрочь отсутствует программа обучения эффективных бизнесменов. Есть отдельные дисциплины – банковское дело, бухгалтерский учёт – но получаемых в вузе знаний у выпускников недостаточно. Так, преподаватели нисколько не обучают такой востребованной на сегодняшний день профессии, как менеджер по развитию.

Кто это такой?

Работа менеджера по развитию – сопровождение отдельно взятой компании, организации, учреждения. Главная задача — чтобы предприятие, где работает данный специалист, не «оступилось» в условиях жёсткой и всесторонней конкуренции и не было вынуждено покинуть внутренний рынок, на котором оно работало. В лучшем случае последовало бы слияние с одним из конкурентов, в худшем – выход «в нуль» и уход с «арены». Здесь нужен человек или группа лиц, компетентных в вопросах дальнейшего развития. Такой специалист помогает компании упрочить свои позиции на рынке через усиленную работу с розничными сетями и поставщиками, повышая объёмы продаж и перевыполняя первоначальные планы.

Проще говоря, менеджер по развитию – рука помощи, нелишняя даже для вышестоящего руководства, какими бы ни были «прокачанными» и высокообразованными его члены. Это человек, отвечающий за разработку стратегии фирмы.

Воспользоваться сторонней помощью, которая поддержала бы в трудный период, нелишне для директора – или даже учредителя – любой фирмы.

Плюсы и минусы

У профессии менеджера по развитию есть свои достоинства.

  • Долгосрочная пригодность на рынке труда – на территории России наблюдается острая нехватка подобных специалистов.
  • Высокая зарплата – десятки тысяч рублей ежемесячно. В лучшем случае – до полутора сотен.
  • Отличные перспективы для самостоятельной реализации и дальнейшего профобучения, развития навыков ведения практически любого бизнеса. Социальное признание в узких кругах, статусность. Бонус – уважение к человеку, занятому содействием в развитии чужого бизнеса.
  • Такой специалист вправе выбрать одну из лучших, успешнейших компаний и перейти работать в неё. Он «закрепится» там, когда дела фирмы превзойдут ожидания всех членов её команды. Его с готовностью примет на работу любой директор, начальник отдела или подразделения – на более или менее вышестоящую должность, а не на одну из низших.

Недостатки.

  • Без опыта работы такого сотрудника не примут – несмотря на десятки, может, сотни интересных идей, исходящих от него, любая из которых может здорово помочь компании. Приветствуется хотя бы 1… 5-летний стаж работы на этой же должности.
  • Сверхурочная работа. Можно обратить в плюс. Плодотворная и эффективная работа, как правило, щедро оплачивается – по повышенной ставке ненормированного графика.
  • Громадная ответственность. Загубить дело целой фирмы легко. Один стратегически необдуманный шаг – и компания в «нокауте». Особенно это актуально в условиях участившихся внутрироссийских и международных санкций – всевозможных ограничений и запретов.

Если не хватает образования, полученного на вашем экономическом факультете в вузе – пройдите дополнительные курсы. Возможно, вы откроете собственный малый бизнес. Это лучший способ проверки самого себя на пригодность для работы менеджером по развитию. Если вам это удалось – повышайте квалификацию. Пробуйте устроиться на эту должность: блистательное начало – хороший помощник и товарищ в нахождении работы, оно делает вам рекламу на рынке труда.

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.

Сущность профессии

Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.

Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом. У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.

Положительные стороны профессии

Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

  1. Востребованность на рынке труда.
  2. Высокий уровень заработной платы.
  3. Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.
  4. Высокий социальный статус, уважение в обществе.

Отрицательные стороны профессии

Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков. Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный. Нельзя сбрасывать со счетов и высокий уровень ответственности.

Менеджер по развитию: обязанности

Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель. Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:

  • разработка глобальной концепции развития предприятия;
  • составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
  • разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
  • поиск новых возможных направлений деятельности организации;
  • обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;
  • анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
  • разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
  • периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.

Права менеджера по развитию

Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

  • получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
  • своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
  • выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
  • требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
  • делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
  • возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
  • подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

Менеджер по развитию: обязанности и требования

Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

  1. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
  2. Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
  3. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
  4. Знать особенности документооборота и делопроизводства.
  5. Обязательным условием является высшее экономическое образование.
  6. Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
  7. Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
  8. Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.

Ответственность сотрудника

За результаты своей деятельности менеджер несет персональную ответственность. В случае ненадлежащего исполнения своих обязанностей, он может быть привлечен к дисциплинарной, а если его деятельность противоречит нормам законодательства — к административной или даже уголовной ответственности. В случае если предприятию причинен материальный ущерб по вине сотрудника, то последний обязан его возместить в полном объеме.

Правила успешного менеджера

Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:

  1. Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
  2. Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
  3. Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.

Выводы

Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса очерчивают широкий круг функций, которые обязан выполнять данный сотрудник. На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.

Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса

Опытные бизнесмены знают, что никогда нельзя останавливаться на месте и довольствоваться тем, что у вас есть. Бизнес — это постоянный бег вперед, поскольку как только вы остановитесь, вас тут же обойдут конкуренты. Но не каждый предприниматель понимает, как и куда идти, на что обращать внимание, какие перспективы у дела имеются, во что вкладывать свободные средства. Чтобы это понять, нужно провести детальный анализ, основываясь на экономической ситуации, покупательной способности, состоянию рынка и пр. Подобный анализ обычно проводит специалист по развитию бизнеса, который дает советы руководству и отвечает за новые направления, захват рынков и другие важные задачи. Рассмотрим, что входит в обязанности подобного специалиста, кто им может стать и где искать подобных сотрудников.

Читать еще:  Факультет менеджмента бгэу

Введение

К сожалению, российские вузы не учат людей заниматься бизнесом и развивать его. Они дают лишь общие данные об экономике, при этом никак не привязывая их к реальности. В результате многие экономисты и бизнесмены выстраивают свои дела, опираясь на интуицию, а не на профессиональные знания и законы рынка.

В российских вузах нет и специальности специалист по развитию бизнеса. Эти люди обучаются самостоятельно, получая опыт в процессе работы, изучая иностранную литературу, посещая курсы и пр. Подобные специалисты крайне востребованы на рынке и относятся к топ-левелу, поскольку от их решений зависит судьба всей компании.

Некоторые бизнесмены считают, что СПР необходим только крупным заводам, предприятиям или комбинатам, но по факту это не так. Грамотный специалист поможет и обычному предпринимателю, который держит магазин по торговле одеждой, и ООО, занимающейся мелким производством, и цеху, изготавливающему разнообразную продукцию. Он должен иметь знания во многих сферах, разбираться в экономике, маркетинге, менеджменте, управлении и пр. Он должен понимать, насколько перспективно то или иное направление, уметь строить планы и реализовать их, уметь повышать продажи и назначать задачи.

Внимание: широкий спектр требований и обязанностей к сотруднику размывает его ответственность и границы полномочий. Мы рекомендуем тщательно продумать, чем конкретно будет заниматься специалист в вашей компании,и выписать его инструкцию исходя из этого.

Достоинства и недостатки профессии

Прежде чем рассматривать должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса давайте разберем, какими достоинствами и недостатками обладает данная профессия. Начнем с преимуществ:

  1. В России наблюдается острая нехватка специалистов, поэтому вы гарантировано будете обеспечены работой в ближайшие десятилетия.
  2. Заработная плата МРБ выше, чем у других менеджеров. Нередко она равна зарплате исполнительного директора или начальника подразделения.
  3. Профессия открывает широкие возможности: вы обрастаете новыми знакомствами, изучите рынки, поймете, как работает тот или иной бизнес.

Но есть у профессии и минусы. К ним относится огромный уровень ответственности (по сути, только от вас зависит дальнейшая судьба компании): сделанная ошибка может погубить вашу репутацию. Также к негативным сторонам относится ненормированное время работы и сложность старта. Чтобы вас приняли на работу, нужно быть действительно хорошим специалистом с отзывами и репутацией.

Внимание: менеджер выполняет разные функции в зависимости от требований и пожеланий клиента. Он может заниматься увеличением продаж, постройкой розничной сети, развитием компании или обучением персонала.

Увеличение продаж

Основная цель работы любой коммерческой структуры: получение прибыли. Как правило, достичь этого можно путем увеличения объема продаж. Когда обычные продавцы и менеджеры не справляются с работой, руководство решает нанять себе специалиста, который займется проработкой плана и реализацией проекта по увеличению количества сделок и реализуемой продукции. Часто на эту должность выходят топ-продажники, которые понимают психологию людей, умеют закрывать сделки и продавать все что угодно.

Задача менеджера по продажам состоит не только в увеличении продаж, но и в составлении точного прогноза сбыта, чтобы компания смогла организоваться, наладить логистику и взаимодействие с контрагентами. Квалифицированный работник сможет добиться того, что продажи будут регулярными, стабильными и с положительной динамикой. Для этого ему нужно будет детально проанализировать текущую деятельность, составить план для отдельных продажников и всего отдела с учетом их квалификации и личностных данных. Также МПП занимается обучением сотрудников, организацией качественного обслуживания покупателей или контрагентов, проведением переговоров и подписанием контрактов, контролем логистики и службы доставки.

Развитие сети

Второе направление, которым занимается менеджер по развитию бизнеса: постройка розничных сетей для компаний. Он поддерживает и развивает сеть, назначает руководителей на точки, контролирует их работу, выбирает места для открытия новых заведений. Соответственно, для этого он проводит анализ рынка, изучает спрос и покупательские настроения, запускает рекламные кампании, проводит детальный анализ деятельности конкурентов, обучает персонал торговых точек, а также улучшает их работу.

По сути, менеджер, занимающийся этой работой, является исполнительным директором. Он может менять расположение точек, заключать договора на аренду, назначать и менять руководителей точек, увеличивать им зарплату и вводить систему бонусов, разрабатывать документацию и пр. Он отвечает не только за направление развития, но и за каждую конкретную точку, поэтому он напрямую работает с каждой из них.

Развитие компании

Специалист, который занимается развитием компании, должен иметь высшее образование и серьезный опыт в построении бизнеса. Именно от него зависит судьба всей компании, ее прибыль, вектор движения и охваты рынка. Подобный сотрудник занимается всем и сразу, то есть, стоит на должности гендиректора, хоть и не является им. Он ищет новых клиентов и подписывает бумаги, он проводит переговоры и организует производственный процесс, он занимается краткосрочным и долгосрочным планированием, продажами и обучением коллектива.

В состав должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса входит анализ рынка и конкурентов, составление разнообразных отчетов о деятельности компании, создание презентаций для главы компании, управление отделами и пр. Это должность ТОП-менеджера, соответственно, и ответственность на сотруднике лежит крайне высокая. По сути, он отвечает за все, что происходит в компании начиная от падения продаж и заканчивая конфликтами между отделами или сотрудниками.

Региональное развитие

Специалист по развитию территории занимается продвижением компании в выбранном регионе. Он работает с различными дистрибьюторами и поставщиками, увеличивает продажи, занимается развитием бизнеса и захватом рынков. Менеджер работает в тесной связке с маркетологами и продажниками, частично с юристами и менеджерами по персоналу. В его обязанности входит:

  1. Проверка соблюдения стандартов и качества работы отделений компании.
  2. Контроль исполнения поставленных задач и целей перед филиалами.
  3. Изучение и реализация плана развития компании и выхода на новые рынки.
  4. Увеличение объема продаж и работа с конкурентами.
  5. Контроль за дебиторской задолженностью и работа с контрагентами.
  6. Создание отчетов и инфографики, контроль за показателями офисов и торговых точек.
  7. Проведение мероприятий, направленных на обучение сотрудников различного уровня (обычно это продажники и маркетологи).
  8. Выстраивание новых каналов продаж.
  9. Проведение переговоров и заключение контрактов с контрагентами.
  10. Анализ и улучшение количества продаж в регионе.

Кто может стать менеджером по развитию

Выше мы кратко описали основные задачи, которыми занимаются специалисты по развитию. На самом деле это лишь часть, поскольку есть и другие направления, которыми они управляют. Давайте рассмотрим, кто может стать менеджером по развитию и какими качествами он должен обладать. Во-первых, у человека должно быть высшее образование, желательно в экономической сфере. Во-вторых, у него должны быть реальные знания о том, как работает бизнес, как строятся процессы и как они осуществляются. В-третьих, у него должны быть следующие данные:

  1. Устойчивость к стрессам и умение работать в конфликтных ситуациях.
  2. Лидерские качества, умение вести за собой персонал.
  3. Умение мотивировать сотрудников и умение их наказывать.
  4. Умение доносить до руководства и подчиненных свою точку зрения.
  5. Ораторские качества, умение убеждать и подписывать необходимые соглашения.
  6. Понимание основ документооборота и делопроизводства.
  7. Знание иностранных языков для работы с зарубежными партнерами.
  8. Умение работать с компьютером и интернетом, понимание офисных программ и умение составления отчетов.

Отдельно следует рассмотреть пункт об образовании. В России, как мы уже писали выше, не готовят специалистов по развитию, поэтому на эту должность обучаются самостоятельно. Нередко бывает, что в профессию приходят бывшие частные предприниматели, которые решили идти вперед, но сами не смогли найти ресурсов для развития. Нередко в профессию приходят генеральные директора компаний, топ-продажники, исполнительные директора и прочие сотрудники высшего звена. Необязательно у человека должно быть высшее экономическое образование, но оно крайне желательно. По факту же часто на должность приходят маркетологи, психологи и даже люди с техническим образованием, поскольку для работы нужно анализировать различные показатели и уметь работать с информацией.

Читать еще:  Менеджер по продажам куда пойти работать

Как стать менеджером

Для того чтобы стать квалифицированным и грамотным менеджером по развитию, вам нужно много учиться и хорошо разбираться в работе вашей компании. Обычно на эту работу принимают сотрудников, имеющих опыт работы не менее 3–5 лет. За это время вы должны изучить принципы работы компании, выделить ее слабые и сильные стороны, узнать рынок, понять логику работы конкурентов и пр. После этого вам нужно будет написать краткий план по исправлению ситуации и предоставить график повышения продаж. Если руководству понравятся ваши идеи, то вы сможете претендовать на данную должность.

Какой уровень зарплат у подобных сотрудников? Здесь все сугубо индивидуально. Многое зависит от региона работы, многое зависит от уровня и размера компании. В среднем, они получают около 50 тысяч рублей при работе с мелким и средним бизнесом. В крупном бизнесе зарплаты достигают 200–250 тысяч, но и ответственность на специалистах лежит немалая. При этом зачастую менеджеров набирают на ставку+премии или проценты. Если ему удается успешно поднимать компанию и увеличивать продажи, то он получает премии, которые нередко составляют 50-100% от заработной платы.

Есть ли перспективы у этой профессии? Специалисты считают, что спрос на нее будет расти ближайшие 10–15 лет. Дело в том, что сегодня Россия находится под санкциями, что утяжеляет ведение бизнеса как внутри страны, так и с иностранными партнерами. Платежеспособность населения падает, уменьшаются продажи, уровень конкурирования на рынке растет. В этой ситуации выживает тот, кто будет работать максимально эффективно, сокращая издержки, принимая нетрадиционные решения, выстраивая сети и поднимая уровень квалификации сотрудников. Подобных специалистов очень мало и спрос на них очень большой. В основном они перебираются в крупные мегаполисы, но ведь компании работают по всей стране, поэтому в регионах их критически не хватает.

Хотите стать менеджером по развитию? Обязательно получите высшее экономическое образование, поскольку вам придется сталкиваться с экономикой на каждом шагу. Получите базовые знания по ведению бизнеса, освойте системы тайм-менеджмента, разберитесь с офисными программами и правилами построения диаграмм. А также учитесь анализировать и выделять главное.

Работа: менеджер по развитию бизнеса в Москве, 24 997 вакансий

Менеджер по подбору персонала

Условия: В успешно развивающуюся транспортную компанию (перевозка продуктов питания и Тнп в основном по сетевым магазинам Москвы и Мо) требуется менеджер по подбору персонала (набор водителей на грузовой транспорт) Полная занятость График работы: 52, с 10.00-18:00 (суббота, воскресенье -выходной) Оплата: 50 000 в месяц Испытательный срок — одна неделя Будут премии при достижении плана по набору сотрудников. Нам нужен сотрудник.

Менеджер по работе с клиентами Новая

Требования: опыт работы любой Обязанности: Работа на рекламном телефоне отдела и компании по приёму заявок. Активный поиск объектов и клиентов. Презентация риелторской услуги. Деловые переговоры с собственниками, покупателями недвижимости и контрагентами. Заключение договоров на оказание риелторских услуг. Подбор и презентация объектов недвижимости. Сопровождение сделок купли-продажи. Условия: Лицензированное обучение на базе Гильдии риелторов Москвы. Опытный наставник. Активная рекламная поддержка (110 сайтов.

Менеджер

В поиске Менеджера проектов в Дирекцию SberX: Обязанности: Создание и реализация проектов по развитию дистрибуции сервисов дочерних компаний через каналы банка и партнерские каналы; Экспертная поддержка смежных подразделений в рамках реализуемых проектов; Координация коммуникаций между всеми участниками проекта и его заинтересованными сторонами; Взаимодействие с продуктовыми командами — постановка проектных задач, составление планов реализации, контроль выполнения; Формирование pipeline проектов и оценка.

Менеджер по продажам лингвистических услуг/менеджер по развитию бизнеса Новая

Компания Janus, лидер российского рынка в сфере локализации и перевода (по данным Common Sense Advisory), в связи с расширением открывает вакансию менеджера по продажам лингвистических услуг. Обязанности: Продвижение услуг компании Переговоры с заказчиками Работа по привлечению клиентов, посещение выставок, конференций Проведение презентаций Что мы ждем от вас: Опыт работы в сфере продаж от 1 года (опыт работы в переводческих компаниях).

Менеджер по продажам/менеджер по развитию. бизнеса Новая

Динамично развивающаяся компания по экспресс доставке грузов и корреспонденции открыла вакансию менеджера по продажам/менеджера по развитию бизнеса. Основные обязанности: Поиск потенциальных клиентов (в том числе холодные звонки); Работа с имеющейся базой клиентов, возобновление сотрудничества/увеличение объема имеющихся отправлений; Составление/рассылка коммерческих предложений; Проведение переговоров с клиентами-компаниями; Оформление договоров; Оформление первых отправлений; Поддержание отношений с клиентами после совершения первого отправления; Отчетность по проделанной.

Менеджер по развитию бизнеса с английским или испанским языками Новая

Обязанности Регистрация юридических лиц в подконтрольных странах (Полное сопровождение проектов (открытие и регистрация офисов, закупка мебели и оборудования, подбор сотрудников в call-центры и т.д.) Поиск и согласование условий сотрудничества с: Представителями контрагентов, поставщиков, электронных торговых площадок, Складскими и логистическими компаниями. Стратегическое планирование, своевременное информирование руководства о потенциальных рисках Требования Высшее образование Опыт в сфере развития бизнеса от года, как преимущество.

Менеджер по развитию бизнеса Новая

На работу в Москве требуется Менеджер по развитию бизнеса -Информирование клиентов о товарах и услугах; -Реклама бренда компании по готовым материалам; -Ведение переписки с партнерами. Предлагается удаленная работа в интернете со свободным графиком на дому (не продажи). Доход от 30 000р. премии при загрузке от 4 часов в день на начальном этапе, от 50 000р. премии после уровня «новичок». Что.

Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам в альтернативные каналы (HoReCa)

В связи с расширением компании приглашаем успешного менеджера по продажам готовых изделий и сырья в альтернативные каналы: HoReCa, фитнес клубы, вендинговые компании, заправки, предприятия общего питания (детские сады, школы), интернет-магазины и т. д. через дистрибуторов или напрямую. ОБЯЗАННОСТИ: Развитие продаж в канале HoReCa с нуля. Определение стратегии работы в канале: сегменты, ценообразование, приоритеты, подготовка презентаций. Тестирование различных потенциальных сегментов с.

Менеджер по развитию бизнеса NetApp/ Менеджер по продукту

Компания NETWELL является официальным дистрибутором высокотехнологичного оборудования на территории России и стран СНГ. Уже более 16 лет мы занимаемся продвижением на российский рынок самых современных и передовых решений от всемирно известных производителей ИТ оборудования. В связи с расширением, мы открываем новую вакансию: Менеджер по развитию бизнеса NetApp/ Менеджер по продукту Задачи: ∙ Развитие бизнеса по направлению Системы хранения данных NetApp.

Менеджер по продажам лингвистических услуг/менеджер по развитию бизнеса Новая

Компания Janus, лидер российского рынка в сфере локализации и перевода (по данным Common Sense Advisory), в связи с расширением открывает вакансию менеджера по продажам лингвистических услуг. Обязанности : Продвижение услуг компании Переговоры с заказчиками Работа по привлечению клиентов, посещение выставок, конференций Проведение презентаций Требования: Опыт работы в сфере продаж от 1 года (опыт работы в переводческих компаниях) Высшее образование‚ развитые.

Менеджер по развитию бизнеса (Bull) / Менеджер по продуктам

Компания NETWELL является официальным дистрибутором высокотехнологичного оборудования Bull с 2015 года и в связи с расширением мы открываем новую позицию. Менеджер по развитию бизнеса Atos (Bull) / Менеджер по продуктам Задачи: ∙ Развитие бизнеса по направлению «Серверные решения Atos (Bull)» Выстраивание отношений с партнерами и коммуникация с вендором. ∙ Повышение компетенций в компаниях-партнерах по продуктам Atos (Bull). ∙ Работа с.

Менеджер по продажам лингвистических услуг/менеджер по развитию бизнеса Новая

Компания Janus, лидер российского рынка в сфере локализации и перевода (по данным Common Sense Advisory), в связи с расширением открывает вакансию менеджера по продажам лингвистических услуг. Обязанности: Продвижение услуг компании Переговоры с заказчиками Работа по привлечению клиентов, посещение выставок, конференций Проведение презентаций Наши требования: Опыт работы в сфере продаж от 1 года (опыт работы в переводческих компаниях) Высшее образование‚ развитые.

Менеджер по развитию бизнеса / менеджер по продажам

Обязанности: Подбор и развитие клиентов-грузовладельцев, перевозки которым осуществляются собственным транспортом Компании (более 600 грузовых а/м) Поиск/развитие клиентов на территории РФ, необходимых в том или ином регионе для эффективного использования собственного транспорта (для обратных/кольцевых рейсов) Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов (личное участие в VIP продажах); Анализ рынка, организация мониторинга конкурентной среды; Представление интересов компании на конференциях, профильных выставках, в коммерческих.

Читать еще:  Школа 23 менеджер

Менеджер по продажам химического сырья / Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности: Развитие и продажи химического сырья( полиуретан, лакокрасочное сырьё, строительные смеси, композитное сырье) управление отношениями с клиентами: обеспечение оптимального ценообразования, поддержание клиентской лояльности (поздравления, подарки, поощрения), планирование и исполнение рабочих встреч/переговоров с новыми и существующими клиентами в соответствии с процедурами и правилами Компании, участие в подготовке и проведение презентаций; создание решений для продвижения проектов; общая проектная координация процессов импорта и.

Менеджер по развитию бизнеса Новая

Не Сидится На Месте? Любишь Работу На Результат? Горишь Желанием Расти И Развиваться? Или Просто Хочешь Много Зарабатывать? Тебе К Нам Наша компания, в связи с расширением потока заказов, в поиске активных, трудолюбивых, коммуникабельных специалистов Если Вы без опыта — мы готовы обучить Вас и принять в наш дружный коллектив для дальнейшего сотрудничества 🙂 Условия, которые тебе точно понравятся: График.

Менеджер по развитию бизнеса

Крупная транспортная Компания «Gltransport» открывает набор на вакансию «Менеджер по развитию бизнеса» Требования: — Опыт работы на аналогичной позиции в сфере логистики не менее 2-х лет; — Опыт поиска и привлечения новых клиентов; — Отличные презентационные навыки; — Опыт самостоятельного ведения переговоров на высшем уровне; — Опыт составления и согласования договоров, уверенное знание соответствующих правовых норм, умение оценить риски; Обязанности.

Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности: — Умение вести переговоры — Ведение и расширение клиентской базы корпоративных клиентов компании (юридические лица) — Активные продажи транспортных услуг, предоставляемых компанией — Холодные звонки, рассылка коммерческих предложений — Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте услуг компании — Составление и заключение договоров — Контроль оформления документов, контроль оплаты по договорам по итогам каждого месяца Требования.

Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности: Поиск и подключение активных партнеров, для формирования структуры в сетевом Эко-Маркете, товары ежедневного потребления. Требования: Грамотная речь, желание обучатся, изучать продукцию компании. Необходим доступ в интернет, наличие компьютера или смартфона. Условия: Работа удаленно только через интернет. Бесплатное обучение в процессе работы, опытный наставник, помощь в любом вопросе, дружный коллектив в компании. Возможность выйти на хороший доход уже в первый.

Менеджер по продажам

Обязанности: Консультирование клиентов по продуктам и услугам банка; Продажа розничных банковских продуктов (дебетовые карты и карты привилегий); Кросс-продажи банковских и страховых продуктов. Требования: Грамотная речь и хорошие коммуникативные навыки; Желание работать и развиваться в сфере финансов Условия: Работа рядом с домом (Москва и Мо); Официальное трудоустройство по Тк Рф; Фиксированный оклад неограниченная премия по результатам работы; Сменный график работы, возможность.

Бизнес-аналитик (конкурсные процедуры) (г. Москва)

Компания Комус ищет сотрудника на позицию Бизнес-аналитик (конкурсные процедуры) (г. Москва), в офисе. Обязанности — Интервьюирование заказчиков, проведение предпроектного анализа процессов и информационных систем; — Формирование бизнес-требований для систем класса BPMN (управления задачами, заявками, автоматизация процессов); — Взаимодействие с бизнес-технологами, системными аналитиками, разработчиками, тестировщиками, бизнес-пользователями; — Участие во внутреннем тестировании нового функционала — Предложения по улучшению usability продукта; — Проведение.

Менеджер

Вакансия компании Ооо «Магазин рекламы» Рекламное агентство. Реклама в прессе. Обязанности: -Работа с клиентами. -Консультирование по телефону. -Подготовка заказов. -Отчеты по выполненным заказам. -Контроль оплаты. Требования: -Высшее образование, -Опыт работы в рекламе желателен. -Знание программ Outlook, Word, Excel, e-mail. -Грамотная речь, навыки делового общения, организованность. -Желание зарабатывать. Условия работы: -Без холодных звонков. -Работа по Тк Рф. -График работы пн-пт, с.

Работа менеджер по развитию бизнеса в Москве вакансии

Работа менеджер по развитию бизнеса вакансии менеджер по развитию бизнеса в Москве. Вакансия менеджер по развитию бизнеса от прямого работодателя в Москве объявления о работе менеджер по развитию бизнеса Москва, вакансии кадровых агентств в Москве, ищу работу менеджер по развитию бизнеса через агентства по подбору персонала и от прямых работодателей, вакансии менеджер по развитию бизнеса с опытом работы и без опыта работы . Сайт объявлений о подработке и работе авито Москва работа вакансии менеджер по развитию бизнеса от прямых работодателей.

Работа в Москве менеджер по развитию бизнеса

Сайт RabotaJob.ru Москва работа свежие вакансии менеджер по развитию бизнеса. На нашем сайте можно найти высокооплачиваемую работу менеджер по развитию бизнеса. Ищите работу менеджер по развитию бизнеса в Москве, просматривайте вакансии на нашем сайте работы — агрегаторе вакансий в Москве .

Свежие вакансии Москва

Работа менеджер по развитию бизнеса на сайте в Москве, вакансии менеджер по развитию бизнеса от прямых работодателей Москва. Вакансии в Москве без опыта работы и высокооплачиваемые с опытом работы. Вакансии менеджер по развитию бизнеса для женщин.

Менеджер по развитию

Менеджер по развитию — очень многогранная и ответственная профессия. Специалисты данного профиля занимаются исследованием рынка, реализацией маркетинговых стратегий и наращиванием оборотов пиар-компании.

Их задача – выводить на рынок новые продукты компании, работать над сокращением расходов и ростом рентабельности деятельности предприятия и т.д.

Если говорить кратко, development manager – это специалист, занимающийся решением стратегических задач компании.

Содержание:

История профессии

Размеренное развитие технологий в XX веке сменилось на очень стремительное, особенно это касается 2-й половины столетия. В связи с тем, что многие сферы (транспортное сообщение, связь, средства массовой информации, машиностроение и т.д.) претерпели кардинальных изменений, а международная торговля стала более простой и доступной, перед бизнесом встали новые задачи.

Появилась острая необходимость в большом количестве соответствующих специалистов: рекламных и туристических менеджеров , специалистов по работе с оптовыми поставщиками и иностранными партнерами, менеджеров, отвечающих за качество выпускаемых продуктов, менеджеров по продажам и, соответственно, менеджеров по развитию.

Особенности профессии

В первую очередь работа этого специалиста заключается в налаживании отношений с клиентами, поскольку именно от них зависит успех предприятия. Специалист продумывает стратегию общения с имеющимися и потенциальными клиентами и реализовывает ее в каждом из отделов фирмы. Занимается исследованием рынка, чтобы владеть информацией о всех изменениях, касающихся непосредственно той отрасли, в которой работает его фирма.

Он должен знать, как меняется спрос на предлагаемый продукт и как реагируют на это конкуренты.

Обязанности

В список обязанностей специалиста этого профиля также входит устройство рабочего процесса и работа над внутренней атмосферой. Зачастую ему приходится организовывать деятельность офиса, систематизировать и контролировать внутреннюю отчетность, потому что в первую очередь фирма сама должна быть эффективной.

Он – связующее звено между руководящим составом и штатом сотрудников. Так, принимая отчеты от работников, он должен составить и передать начальству собственный отчет.

Наряду с этими обязанностями, специалист по развитию периодически занимается разработкой презентаций, а также демонстрацией их коллективу и клиентам. Они могут быть разноплановые:

  • по развитию особых навыков, которые необходимы для эффективной работы (для работников);
  • по внедрению новой политики предприятия;
  • различные специальные предложения;
  • по обучению ведения переговоров с клиентами;
  • демонстрация новых продуктов.

Также ему приходится заниматься поиском и привлечением новой клиентуры, а перечень ежедневных задач включает ведение деловой переписки и телефонных переговоров, заключение сделок и подписание договоров.

Важные качества

Этот специалист должен обладать такими профессиональными качествами, как:

  • инициативность;
  • активность;
  • способности к управлению;
  • твердость;
  • настойчивость;
  • строгость;
  • умение убеждать (персонал, клиентов);
  • способность к обучению;
  • пунктуальность;
  • умение стратегически мыслить;
  • строгость;
  • порядочность;
  • умение подкреплять свои доводы аргументами и оперативно «обрабатывать» большие объемы информации.

Знания и навыки

От специалиста по развитию требуют уметь управлять персоналом, оперативно устранять конфликты, и находить выход из затруднительных ситуаций. Уверенное знание ПК и владение такими программами, как 1С, Power Point (Повер Поинт), Excel (Эсель) и Microsoft Word (Майкрософт Ворд).

Желательно знание и умение пользоваться графическим редактором. Зачастую требуется знание английского на профессиональном уровне.

Перспективы и карьера

График работы этого специалиста – полный рабочий день со стандартными выходными (иногда бывает ненормированный рабочий день с доплатой за дополнительные часы), зарплата – как правило выше средней.

Эффективно работающий менеджер, ставящий перед собой задачу построить успешную карьеру, вполне может вырасти до коммерческого или даже до генерального директора.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector